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南斌

采购人员的团队激励

南斌 / 采购与供应链管理咨询师

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课程背景

现代企业竞争归根到底是人才的竞争!尤其是对于制造行业,制造成本的竞争代表着一个企业供应链团队的竞争!面对大部分企业采购部门工作压力大,人员离职率高等尖锐问题,如何打造一支卓越采购团队对于企业是有着重要的战略意义。 本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验,有效结合采购与供应链培训教材有效的培训要点,专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内,也是授课实操性强,含金量高的采购降成本实战课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标

1.如何建立高效的工作平台 2.如何建立采购人员的职业定位和目标 3.如何提升采购人员业务技能和素养 4.如何提升采购跨部门协作能力 5.如何建立培训、培养、晋升的人才体系 6.如何建立合理、公正的人才考核、竞争和激励制度 7.课程不设强制性认可,鼓励学员大胆提问,现场互动交流。企业现状不同,所面临问题也不同,只有把脉问诊,才能开出适合企业自身的良药妙方 8.课堂设组互动学习,提问,辩论等多种交流沟通方式,让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程 9.现场提问,现

课程大纲

课程大纲

**单元 如何建立高效的工作平台

1.采购组织架构如何搭建

2.管理学的四类型组织结构(佩罗的技术分类简介)

2.1常规的技术——高度正规化和集权化结构2.2非常规的技术——分权化,低程度的正规化2.3手艺技术——相对常规技术需要分权化

2.4工程技术——适当分散决策权以低正规化来保持组织的灵活性

3.采购的职责如何分工

3.1按产品类别的属性

3.2按照采购物料属性

3.3按照产品工艺属性

3.4按照客户服务属性

3.5按照供应的区域属性

4.采购管理功能流程是什么

5.影响采购流程的因素有哪些

6.如何做好采购流程优化

7.如何**采购稽核、审计和优化采购流程

案例分析:某家电企业采购流程优劣对比及运作风险


第二单元 如何建立采购员的职业定位和目标

1.采购员的角色定位和认知

1.1采购员任职基本条件

1.2采购员工作职责要求

2.采购员自我管理

2.1自我管理的重要性

2.2自我管理的内容

2.3自我管理的方法

3.建立职业规划目标

3.1什么是职业规划

3.2职业规划的意义

3.3职业规划8把钥匙

案例分析:分享战略联盟企业中职业规划的案例


第三单元 如何提升采购员业务技能和职业素养

**部分:如何提升采购员职业素养

1.如何做一个企业信任的采购员

2.深受企业欢迎的采购员8大基本素养

3.如何提升采购员对企业的忠诚度

4.采购员如何坚守职业操守

5.采购员如何与横向部门有效沟通

6.采购员如何确保成本**大化而不是价格**低

7.采购员如何学会在高压环境中保持乐观心态

8.采购员如何正确面对公司职位轮岗

9.采购员如何正确对待离职,做好工作交接

10.小结:采购员如何正确对待职能权利和职业能力的不同

案例分享:上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏

第二部分:如何提升采购员业务技能

1.基本工作能力

1.1分析问题能力

1.2 PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4 SWOT分析法

1.5鱼骨图分析法

1.6预测与判断能力

1.7沟通与表达能力

1.8人际关系与商务管理能力

2.基本业务能力

2.1产品熟悉能力

2.2价格/成本分析

2.3 QCT管理方法

2.4采购系统与流程管理方法

2.5项目管理能力

2.6库存管理能力

2.7谈判管理能力

3.采购职业素质要求与训练

3.1采购面临的职业挑战分析

3.2什么是职业化的采购员

3.3采购员的职业素养模型

3.4采购员必须具备的能力与知识

3.5 采购员高效工作法则

4.小结:采购员规划自己的职业和分析挑战

案例分享:某上市公司采购员的高效工作方法


第四单元 如何提升跨部门作战能力

1.跨部门合作出现的问题点分析

1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析

1.2按照鱼骨图中找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解决、实施

2.跨部门间如何实现有效沟通

2.1沟通的重要性

2.2沟通能力必备什么能力

2.3跨部门沟通的四个重要目的

2.4跨部门沟通的问题症结所在

2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”

3.跨部门合作如何共享资源

3.1建立信息和资源的传递渠道

3.2如何有效传递

3.3建立协作合作链

案例分享:某电器公司如何**采购、研发、品质共同合作解决新品韩式项目的开发问题


第五单元 如何建立培训、培养、晋升人才阶梯体系

1.建立人才培训机制

1.1建立培训目标

1.2建立培训阶梯制度和培训计划

1.3建立培训范围和内容

1.4制定培训效果考核目标

2.如何建立人才培养体系

2.1建立轮岗和跨岗的培训体系

2.2建立可持续培养的人才战略计划

2.3建立储备人才库

3.如何建立晋升体系机制

3.1晋升考核制度如何量化

3.2人才选拔机制如何落地

3.3晋升体系要符合企业对于人才发展的需求

3.4如何创造公平、公正的竞争体系

案例分享:丰田人才培训体系案例分享


第六单元 如何量化考核目标

1.采购绩效管理的意义与目的

(PDCA模式运用)

2.绩效评估方案中角色分工和职责定位

2.1绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施绩效方案

3.绩效规划和执行

3.1如何设定采购绩效指标

3.2采购计划执行与变动管理

4.绩效评估常见误区分析

5.采购招标绩效改善方法

5.1定期分析绩效原因和改善措施

5.2综合绩效方案的亮点和需要改进的地方

案例分析:某企业如何**有效绩效管理鼓舞

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