课程大纲
**单元 如何明确战略采购需求和定位
1.采购策略和企业运营战略的关系
2.如何明确采购战略需求
2.1战略采购需求的种类
2.2战略需求具备那些关键点
3.战略采购预算如何编制
3.1预算与采购供应成本核算关系
3.2生命周期成本过程与预算关系
3.3TC总成本构成如何划分
3.4如何确定战略采购支出优先级
4.如何制定采购策略
4.1如何利用供应定位模型分析采购策略
4.2如何利用供应商感知模型制定供应商管理的策略
4.3如何用7种商务合同连续图谱确定战略合作关系
4.4采购策略制定基本步骤
小结：采购定位与需求对于我们工作的目的和意义
案例分享：某企业如何**制定合理的采购策略完成降成本指标
第二单元 战略采购如何布局策略和战术
1.采购战略管理方案
策略1：集合采购，分权订购
策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略
策略3：全员采购成本控制模式
策略4：信息化资源共享，促进采购利益**大化
2.采购战术及方案设计
战术1：日常类采购物料战术
战术2：杠杆类采购物料战术
战术3：瓶颈类采购物料战术
战术4：关键类采购物料战术
案例分享：某公司年度采购战略和战术分析和制定
第三单元 战略采购供应商如何开发选择考核
1.采购战略供应商分类管理
1.1供应感知模型运用
1.2供应商定位模型运用
2.采购战略供应商开发实施关键步骤
2.1采购战略供应商认证3大原则
2.2供应商资格认证开发体系实施步骤
2.3建立高效供应商开发渠道
2.4如何实施供应商验厂考评体系
2.5如何分析供应商成本
2.6样品验证和小批量流程制定
2.7如何确保供应商供应成本稳定
2.8如何减少供应商隐形成本浪费
3.采购战略供应商评估与管理
3.1如何做好供应商背景调查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3 供应商合作框架是什么
3.4构建供应商合作框架9大步骤
3.5供应商评价的基本构建模式
3.6选择供应商10大原则
3.7利用SPM供应定位模型评估供应商开发体系
4.采购战略供应商绩效考核管理
4.1如何设定供应商的采购绩效指标
4.2**绩效目标来发挥采购执行力
5.如何建立采购战略绩效考核
5.1如何建立供货商绩效评估表
5.2绩效管理3项工具
5.3绩效评估5项工具
小组讨论:为什么有绩效考核的供应商配合起来越来越难
案例分析：某企业验厂评估出现的漏洞和补救措施
第四单元 战略采购成本控制方式
1.供应市场分析如何确定优先级
1.1确定市场分析主要因素
1.2供应定位模型确定市场优先级
2.正确理解市场的成本模式
2.1用波特“五种力量”评价供应市场竞争程度
2.2确定采购产品生命周期
2.3预测供应市场趋势的重要方法
2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型
3.**正确评估和细分市场来降低成本
3.1如何确认风险与机会
3.2用POCKET方法评价地理区域
3.3技术和供应渠道细分的关键因素
3.4如何评价成本风险和机会
4.利用市场信息制定降成本的方法
4.1获取有效信息的6个阶段
4.2理解、分析、组织市场信息来制定降成本计划
5.公司经营战略和采购成本关系
6.战略采购分析方法
7.采购成本重点控制方式
8.供应商关系对采购成本影响
9.供应链对采购成本策略影响
10.工厂成本控制与价值分析
11.从财务角度进行成本控制与价值分析
案例分析：某企业针对大宗物料成本控制的分析报告
第五单元 战略采购如何谈判
1.如何**商务谈判获得较好的战略合作关系
2.制定谈判策略七步骤
**步：明确谈判目标
第二步：双方立场和可能利益
第三步：双方实力优势和劣势
第四步：设定各自谈判可能存在的分歧目标
第五步：谈判**终策略是什么？**终目标是什么
第六步：谈判团队确定和分工
第七步：谈判具体战术制定
3.如何实施有效谈判的基本步骤
4.采购谈判实战‘降龙十九掌’
**:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第四：换位思考计/第五：巧立名目计/第六：先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十：限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:挤牙膏计/第十七:欲擒故纵计/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸
【应用工具】SWOT分析模型
【案例分析】企业在一次包材商务谈判出现的问题
第六单元 战略采购风险如何预防、识别、管控
1.如何发现和分析吃掉采购成本的黑洞
1.1采购过程十大浪费
1.2采购权力有多大？& 采购责任有多重
1.3如何发现采购成本浪费的黑洞
1.4如何砍掉采购成本浪费的黑洞
2.战略采购合同风险预防、识别、管控的重要性
2.1战略采购合同基本要求和规避风险
2.2战略采购合同关系类型
3.战略采购如何制定合同管理计划和绩效评估
3.1战略采购合同团队职责和分工
3.2战略采购进度管理不可缺少的步骤
3.3网络图和甘特图在进度管理中的运用
4.如何处理战略采购合同关系管理、争议和终止
4.1合同中的风险评估
4.2如何利用采购合同中的风险登记表
4.3采购进度管理中绩效考核3大管理目标
4.4如何利用SWOT处理合同争议和风险
案例分析：利用供应关系合同种类请说明如何有效提前预防合同风险
