成功的公司都精于谈判；成功的人士也都善用谈判。采购应该是好演员和讲故事的人。公司战略的制订几乎都是谈判的结果，公司的业绩大都依赖对谈判结果的执行。采购是公司战略最前沿的执行者，谈判能力的强弱直接关系到整个公司的生存状况。不仅如此，谈判能力还决定着采购人自身的职业生涯和在组织架构中的位置。 本课程将着重剖析谈判的整个过程、谈判所牵涉的资源、谈判的战略和战术、谈判结果的推介、谈判的注意事项，协助采购人员寻找到自己的谈判必杀技。

课程大纲：

一、 采购谈判的关键要素在哪里？

1、 采购谈判者的标准是什么？

2、 如何理解新兴市场中的采购谈判

3、 如何建立共赢的谈判模式

4、 如何创造双赢的互动模式

5、 采购人员的职责认知

6、 采购谈判的误区在哪里？

二、 采购谈判的前期准备

1、 采购谈判的效能流程

2、 采购谈判前的自身需求分析

3、 采购谈判前的必要资料准备

4、 如何从分析中寻找**谈判时机

三、 采购谈判中的沟通

1、 采购谈判中沟通的重要性

2、 采购谈判的目标设定

3、 采购谈判的议题如何选定

4、 如何进行谈判的授权

5、 采购谈判的风险点及风险规避

6、 采购谈判中寻求沟通共识的原则

7、 采购谈判中沟通的关键要素

8、 如何以良好态度建立合作基础

9、 沟通中如何进行询问

10、 沟通中提问的目的

11、 优质沟通的倾听原则

12、 如何进行适当的反馈说明

13、 快速达成协议的原则

四、 采购谈判中的博弈

1、 博弈论之囚徒的困境

2、 高效创造价值的谈判策略制定步骤

3、 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4、 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5、 供应商报价策略——优惠选择法

6、 如何进行阶段性的战术设计

五、 采购谈判中的议价方法与技巧

1、 如何识别供应商的报价策略

2、 供应商报价的应对方式

3、 如何克服谈判中僵持不下的局面

4、 化解谈判中僵持不下的流程

5、 采购谈判中的价格让步技巧

六、 采购谈判的收官

1、 结束采购谈判的原则

2、 结束采购谈判的时机

3、 谈判成果的保有与合同签订

4、 谈判完的后续工作

5、 谈判人员如何创造供应商长期合作机会