在全球经济衰退的国际大背景下，众多外向型企业为了企业的生存与发展，依然执着地坚守着外销出口阵地，吹响了外贸出口集结号，每天守望着外贸出口带来的意外收获。众所周知，外销出口与国内营销在营销模式、营效产品、营效渠道、营效人员素质等各方面有着较大的区别。由于外销出口的岗位众多特殊要求，8590后外销业务员的任性、不安与萌动等群特性，让8590后外销业务员的培养与管理成为外向型企业经营管理的一大难题。如何提高8590后外销业务员的工作效率，让8590后外销业务员按计划为企业开单，让8590后外销业务员成为企业最有价值的核心员工，一直是无数外向型企业孜孜不倦追求的企业经营战略目标。 经过多年的思索与实践，倪军国际贸易工作室帮助众多外向型企业打造了一批外销出口明星业务员，帮助外向型企业坚定而自信地走向国际，其中成长足迹卡的运用与实施是一个秘密武器。通过培训，企业与学员能够成长足迹卡的各项指标内涵，并在8590后外销业务员的培养中正确运用，帮助企业与8590后外销业务员实现双赢境界。

1.认识卓越外销业务员的不同风格； 2.领悟卓越外销业务员的独特气质； 3.掌握成长足迹卡的作用与操作。 根据企业实际需要，倪军国际贸易工作室为培训企业量身订作，培育卓越高效外销业务员。

一、缘起

二、卓越外销业务员独有风格

1.按血型归纳

(1)O型业务员的特征

(2)A型业务员的特征

(3)B型业务员的特征

(4)AB型业务员的特征

2.按业务风格分类

(1)“武当派”业务员的气质

(2)“峨眉派”业务员的气质

(3)“少林派”业务员的气质

三、卓越外销业务员共性气质

1.闪耀着“亮剑”精神

(1)具有“十年磨一剑”的执着

(2)具有开展不对称业务的能力

2.客户管理的牛人

(1)客户维护

(2)客户开发

3.时间管理的高手

4.激励的热导体

(1)激励的来源

(2)激励的形式

四、如何从优秀走向卓越

1.成长足迹卡设计思路

2.成长足迹卡作用

(1)是企业对员工的关爱

(2)是员工成长的相册

3.成长足迹卡操作要领

(1)贵在坚持

(2)“对事不对人”的处理原则

(3)360度全方位

活动项目—成长足迹卡分析运用（专业核心能力、社会能力、方法能力、个人能力）

五、倪军国际贸易工作室助手成长足迹卡案例分享与讨论

1.小霏开发埃及客户成交130万大单报告分享

2.小霏成长足迹卡分享

3.分组讨论

六、结语