【课程对象】：进出口企业经理、物流、财务、报关、船务、采购人员,出口销售人员等。

【课程特色】：课程内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于**近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

【课程目标】：**严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

√完整的呈现经营一个贸易公司的整个链条，实际操作与风险防控并举！

√受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力。

√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。

√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。

√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。

√受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。

√生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。

【课程安排】：

▼一、进口贸易全流程图及关键节点介绍

目标：**本环节，让大家了解如何从国外采购到进口到国内涉及的全部流程，从一无所有到建立公司，直到货物安全完整的进口到国内，物流、结算、关务、收到货物不符如何处理的方式方法，让受众学员了解到国际贸易公司如何运作的关键节点。

                                   

▼二、贸易术语与风险应对

目标：**大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗，还是离岸之前的风险，有些术语真的是以船舷为界吗？不出错不证明做得对！——引用一位老外贸人员的多年心得。**本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！

1. 2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；

2. Incoterms2010的主要变化?

3. 企业常用贸易术语分析？

4. 十三种国际贸易术语使用及常见问题；

5. 贸易术语的变型运用；

6. 贸易术语在贸易各环节的应用；

7. 进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。

8. FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。

案例分享：案例结合形式讲授(**新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)

▼三、国际运输及费用控制

目标：**本章不但能够学习到国际运输中的流程、法律风险，更能了解到2018年6月内贸航运巨头中良海运与2016年9月国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船， 承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。

（一） 国际运输风险解析

1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？

2. 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？                

3. 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？

4. 如何选择承运人或国际货运代理？

5. 国际运费与国际航线（2019运力情况及新趋势预判）；

6. 国际运输风险防范及如实申报的要求；（2019新案例：国内**大箱量危险货物谎报案）

7. 向船东申报VGM相关要求及注意事项；

8. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？

9. 如何向承运人索赔及如何防范风险？

10. 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（2016.9韩进海运倒闭扣船为例）

(二)国际物流单、证、船、货的管理

1. 国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧

2. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程

3. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作

4. B/L种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项

5. 正本提单、电放提单、海运单、FCR 区别与风险防范

                           

▼四、国际结算与风险防范

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

(一)、结算方式中的风险及应对策略

1. T/T是否是一种风险**大的结算方式?

2. T/T双方如何把风险控制到**小、都满意？

3. 付款交单卖方如何风险控制到**小？

4. 远期付款交单与承兑交单有何区别？

5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6. 信用证是买方还是卖方申请开立？

7. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8. 信用证作用、特质、内容、种类、

9. 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12. 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13. 银行保函与备用信用证如何使用？

14. **新（UCP600）的主要修改之处？

15. 信用证软条款如何应对？

16. 2019信用证重大风险提示有哪些？

▼五、汇率及其形成机制与进出口中合理运用

**了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。

1. 我们应该如何看透人民币汇率走向？

2. **近一年的汇率是否已经升值到头？

3. 通货膨胀是否与汇率有关系？

4. 通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？

5. 通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？

6. 目前的汇率、利率高还是低？

7. 中国到底需要多少货币才够用？

8. 人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

9. 外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

10. 刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？

11. 人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

12. 外贸实现成本可控的途径：金融衍生品交易（远期结售汇及人民币外汇期权）

▼六、国际货物保险及有效理赔

目标：2018年马士基“浩南轮”起火 & 2015天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！案例分析增加国际贸易人员的风险意识、解决问题的思路！

1. 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！

2. 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？

3. 出险后，是否可以直接找承运人索赔？

4. 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？

5. 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！

6. 平安险是否平平安安？

7. 水渍险是否是海水浸泡的危险？

8. 一切险是否负责一切外来风险？

9. 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？

10. 陆、空、邮运货物保险；

11. 货物运输保险实务操作, CIC 2009与 ICC 2009  有哪些变化及影响?

12. 交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？

                             

▼七、外贸常见单证合规制单及外汇核销、出口退税

目标：进出口中常见单据及如何提交满足信用证要求，及合规操作对进出口产生重要影响！

1． 发票（形式发票、商业发票、海关发票、领事发票）

2． 包装单据（箱单、重量单、尺码单）

3． 配额、许可证

4． 原产地证书 （2019商品税率重要变化）

5． 新版报关单合规填制与重大影响有哪些？

6． 外汇核销、出口退税操作、筹划及香港离岸账户作用？

▼八、国际货物买卖合同公约（CISG）与合同条款及风险防范4防线

运用法律制裁合同违约行为是有效的方法，但时间过长，成本过高，甚至有些官司打赢了也执行不了。与其在发生纠纷后打官司，何不防患于未然，把合同风险排除在萌芽之中？本章力图对合同风险的源头与分布、合同风险的表现与规律有所阐述，但重点在于告诫企业如何预防和控制合同法律风险

（一） 合同防范4防线：

防线1:控制合同主体风险，预防和控制源自合同主体选择的风险。

防线2:控制合同签订风险，预防和控制源自合同签订程序的风险。

防线3:控制合同履行风险，预防和控制源自合同履行程序的风险。

防线4:合同风险救济措施，救济已经存在或发生的合同法律风险。

（二）违约及冲突的解决方式：

1. Incoterms没有解决的货物所有权问题如何处理？所有权对买卖双方的重要影响？风险如何规避？

2. 违约责任与损害赔偿

3. 卖方违约的救济方式（实际履行、延迟履行宽限期、卖方的补救权、减价、提前交货与超量交货）

4. 买方违约的救济方式（实际履行、延迟履行的宽限期、买方怠于行使选择权）

5. 索赔与不可抗力

6. 仲裁与诉讼及诉讼时效的重要意义

（1）出现争议选择仲裁还是诉讼，孰优孰劣？

（2）中国或者世界有哪些仲裁机构？

（3）仲裁的条款如何做到天衣无缝？

（4）仲裁结果对方国家是否能执行还是属于打白条？

（5）仲裁的结果对方不服，提出上诉怎么办？

▼九、海关新政与商品归类、进出口报关流程、海关稽查、估价及关务操作要点

目标：**对本课的学习了解海关争议的背后原因及应对方法？如：归类争议，估价争议。了解海关通关时有哪些注意事项，规避“只知其一不知其二“的海关操作风险及应对技巧。并**海关新政、AEO认证学习，关务部门用“合规”打造企业竞争力，为企业做贡献！

（一）2019年海关新政：

1. “一带一路”对未来的贸易的影响？

2. 2019新增申报要素权威解释及如何填写？

3. 2019年《AEO认证新标准》与《新管理办法》重要变化及解析？

4. 2019年经济展望：经贸强国，未来哪些方面是优化重点？

5. 2019年外贸大数据回顾 & 减税降费动态及对哪些进出口关税进行调整？

6. 2019年双边贸易协定新一轮的变化，给我们的进出口带来哪些重要影响？

7. 2019年自动进口许可调整 & 报关注册改革有哪些？

8. 2019年电子商务法出台，对跨境电商&个人代购的巨大影响？

9. 2019年自贸区新政 & 自由贸易港  对中国未来和企业、个人的影响有哪些?

10. 2019年通关时效仍然不放松，我们应该如何优化我们的供应链？

11. 2019版报关单填制有哪些要求，面对新变化如何防范风险？

12. 哪些可以办理转关手续？哪些不再接受？减免税货物监管年限调整及对我们的影响？

13. 货物外包装无“MADE IN CHINA”带来的风险有哪些?

14. “全国通关一体化”“关通天下”对进出口企业的重大影响有哪些？

（二）海关事务管理：

1. 海关归类、商品税率、报关程序、税费计算、海关估价、减免税；

2. 海关争议与处理 、贸易管制措施；

3. 一般货物、保税货，减免税货，特殊货物的通关技巧

4. 一般贸易、暂时进出口、融资租赁、对外工程承包、退运货物、修理物品、无代价抵偿、进料加工、来料加工检验及运输、通关注意事项

5. 保税物流与供应链管理及税收筹划；

6. 空运/海运/陆运/进出口报关流程注意事项

7. 进出口报关流程海运进出口流程及海关内部运作；

8. 保税区、物流园区、保税港区、综合保税区等传统特殊监管区域如何利用？

9. 海关估价风险规避及疑难问题分析

10. 海关估价重点和实务操作及风险规避

11. 进出口企业关务操作及疑难问题处理

12. 海关稽查应对与企业自查风险规避

13. 2019年特许权使用费的变化及重点关注事项

▼十、中美贸易战下的中国经济机会与风险

目标：改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务也实现了飞速发展，进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。中美贸易战，让我们看到了即使从事纯粹的商业活动，也很难不过问政治，无法做到独善其身，**本章我们了解到大国博弈背后的原因及对未来的借鉴，未雨绸缪，减少损失！

1. 对中国贸易顺差**大的15个国家，对美国贸易顺差大的国家，处理方式有何不同？

2. 支持“国货”抵制“外国货”，还是**应该抵制“蠢货”？

3. 顺差 & 逆差，如何是好？鸦片战争背后的贸易背景揭秘——前车之鉴！

4. 中国面对突如其来的贸易战，战斗VS开放，什么会“南其辕而北其辙”？

5. 中国改革开放40年经济迅速发展的奥秘？强势政府 VS 有限政府、有效政府？

6. “产业政策”对贸易冲突的贡献有多大？产业是需要政策，还是让市场机制去纠错？

7. 邓小平做对了什么？“看不见的手”& “产权界定”，今天的改革似曾相识？

8. 利剑出鞘——特朗普的高超谈判艺术

9. 天天喊着：美国怂了！中国怂了！这种人你**怂！

10. 美国为何对中国发起贸易战？意识形态 VS战略钳制 ？

11. 美国的 301贸易条款 & 长臂管辖 对外贸企业的风险有哪些？（华为、中兴……）

12. 贸易战的美国国内背景有哪些？

13. 大国博弈的未来预测，2019以后的中国经济走向——**历史看未来？

14. 越南等东南亚的人口红利优势会取代中国的地位吗？

15. 中国崛起——从大国博弈看中国王者归来？

16. 中美产地证认证规则标准差异有哪些？