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随着通讯行业的技术革新及后互联网对生活的影响，传统的通讯产品及销售方式已逐渐无法满足人们日新月异的需求。而这个时代下，我们面对的新产品是什么？又该如何销售呢？
这个后互联网时代是在什么样的行业背景下开始影响了我们的生活？用户在这个时代的消费习惯发生了什么变化？又该如何去撬动用户去选购我们的产品？联通、电信、移动等网络运营商产品又在这个时代下充当了一个什么角色？本课程将从解析当前的行业背景，用户消费习惯的变化，结合2I产品特点，及运营商产品适配性角度，为孝感联通的销售精英们输出一套属于自己的销售武器。
1、浅度讨论后互联网时代所带来的改变，深度剖析销售过程中的营销策略；
2I产品学习及销售实战赋能
随着通讯行业的技术革新及后互联网对生活的影响，传统的通讯产品及销售方式已逐渐无法满足人们日新月异的需求。而这个时代下，我们面对的新产品是什么？又该如何销售呢？
这个后互联网时代是在什么样的行业背景下开始影响了我们的生活？用户在这个时代的消费习惯发生了什么变化？又该如何去撬动用户去选购我们的产品？联通、电信、移动等网络运营商产品又在这个时代下充当了一个什么角色？本课程将从解析当前的行业背景，用户消费习惯的变化，结合2I产品特点，及运营商产品适配性角度，为孝感联通的销售精英们输出一套属于自己的销售武器。
1、课程内容是以当前运营商的行业业态，**实用的2I互联网政策产品及便捷的工作方法，紧密结合业务发展，以新角度来提升店员的销售技能；
2、课程上所传授的工具方法秉承易掌握、易应用及易复制的理念，教学内容实用性强，便于参训学员在课后应用于实际工作中；
3、讲师曾任职于某运营商8年，专注渠道销售及运营管理，拥有丰富的运营管理及实战经验，易与学员产生认同感，教学内容深度契合实际工作。
1、浅度讨论后互联网时代所带来的改变，深度剖析销售过程中的营销策略；
2、**实用的互联网工具及便捷的工作方法，有效解决直销人员对2I产品的熟悉度、销售率低下及存活率底下的问题；
3、运用互联网时代下的新零售思维，结合现行业务与终端政策，提升一线人员销售率的方法。
课程模块
课时
内容简介
知己知彼，方能百战不殆-行业业态了解与自我角色认知
1h
1、后互联网时代，通信行业与互联网的进化简史；
宝剑配好鞘-2I产品学习及销售赋能
6h
1、我们的客户在哪里？（2I产品（王卡）的定位及客户画像）；
销售执行不光靠嘴-拒绝纸上谈兵：客户邀约与实战营销模拟演练
12～24h
1、客户邀约有套路：
4、场景营销互动点评与纠偏。
2I产品学习及销售实战赋能
课程大纲
【课程背景】
【课程特色】
【课程目标】
【课程对象】O2直销员、2I专员、部门营服总及渠道管理员
【课程时长】1天专题培训＋3～4天辅导
【课程大纲】
2、生活节奏变化对人们消费习惯的影响；
3、我们的角色认知与定位：
1）我们是干嘛的？
2）产品和我们的关系；
3）用户与我们的距离。
2、2I产品（王卡）的必备销售话术-FABE话术&案列解析：
1）敲门砖-话术学习四步法；
2）杜绝纸上谈兵-王卡产品与话术的融血应用；
3）能力考查-话术应用人人过关。
1）面对面拦截营销；
2）线上外呼邀约营销；
3）微信路转粉到用户的营销路径；
2、场景营销神器-ORID聚焦式会话；
3、实战场景模拟演练：
1）人流聚集区域（火车站/汽车站）营销；
2）3C卖场随销；
3）小区设点营销；
