换种思维拓实体渠道

【课程背景】

5G时代的来临给电信运营商终端门店的运营管理带来了新的挑战。面对着电商和虚拟运营商的冲击，终端门店作为电信运营商与客户沟通的桥梁，需充分发挥自身的优势，以专业的管理水平，与时俱进地优化管理模式，为企业创造更大的价值。

本课程从目前渠道门店的现状问题出发，以帮助店长全方位提升营业店面的运营管理能力，充分发挥团队的力量，塑造企业的品牌价值，打造一流的终端卖场门店，提升业绩总收入。

【课程特色】

1、课程引入目前**为有效的世界咖啡、行动学习等方法，脱离传统的课堂授课模式，课程回归以学员能力提升为目标的中来，内容注重案例分析与经验传授，并结合学员工作情况进行内化，重点突出落地执行。

2、授课将紧密结合运营商实体渠道运营管理特点，分享是老师运营商渠道门店工作经验和来自国内外近360家实体实际案例，内容很贴近学员工作实际，就像学员身边的事，对他们的工作有很高的启发性。

【课程目标】

1、了解后5G时代的通信新市场变化，客户消费行为变化，各类新型渠道的发展对自己的影响，探索未来实体渠道的发展方向

2、基于大数据下探寻如何进行渠道操盘

3、掌握如何有效的拓宽渠道

4、掌握渠道门店客户引流手段

5、掌握如何进行精品渠道催眠式销售组织，提升渠道经营业绩

6、掌握国内标杆运营商的渠道销售管理经验

【实施方式】专题讲授、案例分析、群策群力、行动学习、经验分享等

【课程对象】渠道主任、渠道骨干人员等

【课程时长】1或2天

【课程大纲】

一、市场篇：为什么要拓展渠道？

1、5G已来，渠道回归实体运营：商圈？社区？农村？

2、运营商们的痛点：不招商对市场份额占有的影响？人手不足？竞争激烈，触点不够？

案例分享：从酷克的连锁加盟店说起。。。。。。

3、电信运营商与其他行业的优势对比：免费？补贴？培训？支撑？

4、破局之道：7-1的连锁经营之道案例

5、招商拓渠道的新思路：从被动合作变为主动加盟,让泛渠道动起来！

6、电信招商人员应该具备的能力及专业度：狼性团队的组建

二、方法篇：拓展新渠道什么？

1、招商的目标客户在哪里？

（1）一类客户：现有代理商？

（2）二类客户：竞争对手代理商？

（3）三类客户：现在门店者？

（4）四类客户：意向投资客户？

（5）五类客户：……？

2、获新增客户之道：以下哪种**有效？  

（1）策略一：广告招商？

（2）策略二：短信？微信朋友圈？公众号？

（3）策略三：门店对外海报？

（4）策略四：全员行动？

（5）策略五：地推式？

（6）策略六：会议型？

3、与目标商谈判技巧

（1）黄金 30秒开场白：完美的自我介绍

（2）讲故事比讲道理更有效：一段辛酸的故事

（3）抱团取暖比单打独斗更轻松

（4）优势撬开目标商的心：七大利益引导

（5）促成签约话术 ：招商的临门一脚

4、合作流程及费用收取

（1）**步：资质审核，确认加盟

（2）第二步：预定交款，了解经营

（3）集体宣贯前必做四件事

（4）集体宣贯，交钱定名额

• 集体宣贯的时间与地点选择

• 会场布置与区域划分

• 会场内关键角色

• 会议流程解读

  （5）成功签约，确认后续经营

  （6）前期订货，预交产品款

  （7）开业支撑，稳定跟踪

  （8）后续运营辅导

  三、实战篇：招商加盟操盘落地五步法

  1、两会必开：定分局走访计划与拓商目标

  （1）挂图走访，部分商优选

  （2）目标管理，时时通报

  2、激励到位：引入内部竞赛机制

  3、招商加盟的成功公式解读

  4、家电商的启发

  5、承诺行动