【课程介绍】

“**严调控”之下，市场总体遇冷，楼市依旧低迷。

经济新常态下，行业深度调整。房企转型已到了生死关口……。

当前楼市分化呈进一步加强之势。房企如何**苦练内功，优化流程，强化管理来提升项目运营操作效率，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，资深房地产营销专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，深入分析白银时代房地产企业运营与管理之道，结合万科、恒大、碧桂园、融创等标杆房企的案例深度解析，全面提升地产企业的管理水平。

【课程对象】

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕销售人员∕客服人员∕HR专员

【课程收益】

**本课程学习，你将达成如下目标：

1．了解房地产企业运营管理以及目标与计划管理的原则、方法、步骤。

2．结合行业标杆案例，分析房企运营管理实施要领与注意事项，同时掌握目标与计划管理激励的方法。

【课程特点】

全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

拒绝平庸！我们不做无效的培训。

讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业实战案例全面解析。

策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【培训时间】1～2天

【课程主要内容】

【问题思考】

房地产企业需要什么样的管理？如何向管理要效益？

一、房地产企业运营管理模式分析

1．房地产企业管理的问题与困惑

2．房地产企业运营管理核心

（1）运营管理管什么

（2）如何搭建房地产企业运作管理平台

3．房地产项目运营的流程分析

【案例】万科的项目开发流程

4．房地产企业运营组织系统的设计

【案例】标杆房企运营组织体系比较：万科、恒大、碧桂园、中海、龙湖等

5．房地产企业运营管理中的职能及定位

二、房地产企业运营管理体系的构建

1．房地产企业运营管理体系构建的六大原则

2．房地产企业运营管理的五大体系设计

3．房地产企业全过程运营管理的流程优化

三、房地产企业有效的集团管控

1．白银时代房地产企业集团管控面临的新挑战

2．房地产企业集团有效管控的五大法则

3．房地产企业集团管控的模式分析

（1）集权式管控模式分析

（2）分权式管控模式分析

（3）事业部式管控模式分析

（4）区域型管控模式分析

4．房地产企业集团有效管控的模式设计

（1）房企集团有效管控的影响因素

（2）房企集团有效管控的基本原则

（3）房企集团有效管控的典型架构设计

四、基于效率的房企目标管理与计划管理

1．房地产企业目标管理的功能与动力

（1）房地产企业目标管理的八大功能

（2）目标管理的动力分析

2．实施目标管理的步骤（抓住三大核心步骤）

（1）订立目标

（2）拟定计划

（3）操作实施

（4）检查监督

（5）评估与跟踪

【案例】某企业目标制订的作业流程

3．房地产企业计划管理体系设计

（1）房地产企业计划的类型

（2）房地产企业计划指标体系

（3）房地产企业计划制订的原则

（4）房地产企业计划制订的方法

4．房地产企业目标管理中计划的结合

【提示】地产企业计划制定的误区分析

5．房地产企业目标及计划的考核与奖惩

（1）目标绩效考核的基本原则

（2）考核的基本流程

（3）考核指标的设计

（4）目标绩效考核方法与要领

（5）奖惩挂钩的技巧

【示例】目标管理考核的自我评价与上级评价

【案例】公司季度目标计划的量化考核表

【训练】目标管理综合能力自检（含参考答案）

五、经典案例解析

【经典案例】万科、恒大、碧桂园、融创、万达、龙湖、中海、绿城运营管控模式比较

六、互动与答疑（15～20分钟）