培训大纲：

一、 采购成本构成, 分析及其采购价格分析

1、采购成本的 6 大类别以及采购总成本构成

2、量化每种采购成本: 考虑的问题

3、JIT 采购管理及零库存及其实施途径

4、VMI 采购模式及成本管控

5、案例分析：海尔集团采购成本管理策略分析

二、 采购不同层次的成本削减方法

1、采购合同条款合理优化与资本关系

2、Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）成本控制剖析3、Target Costing（目标成本法）适合的采购管理模式

4、Value Analysis（价值分析、VA）Value Engineering（价值工程、VE）在不同应用环境中成本分析

5、Leveraging Purchases（杠杆采购）可以控制哪些采购成本6、Negotiation（谈判）在采购成本控制的作用

7、Consortium Purchasing（联合采购）适合什么企业进行成本控制

8、Design for Purchase（为便利采购而设计 DFP）对供应链终端的影响有哪些

9、Cost and Price Analysis（价格与成本分析）

10、 Standardization（标准化）对企业采购成本控制的影响

11、 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网 时代的挑战进行成本管控。

三、 产品生命周期与采购成本管理

1、导入期（Emergence）采购成本管理的关键点分析

2、成长期（Growth）采购成本管理的关键点分析

3、成熟期（Maturity）采购成本管理的关键点分析

4、衰退期（Decline）采购成本管理的关键点分析

5、案例分享：上汽集团在采购成本管理提升的切入点是哪里？ 

四、 采购价格管理技术

1、询价的原则

2、底价的制定与询价技巧

3、采购价格制定的关键技术

4、如何预防供应商的报价陷阱

5、如何制定采购底价

6、以小博大的砍价策略

五、 企业采购成本控制技法与实践

1、 联盟合作，价值创造

企业实例：motorola 如何控制 MRO 采购成本

2、关掉成本水龙头-采购需求管理-MRO 采购难点突破与解决方案企业实例：德国莱茵公司设备类采购项目成本控制

案例解析：500 强日企社长如何处理部门办公桌 PR 3、不花冤枉钱--- VE/VA 实现采购性价比

企业案例：GE 公司 VE/VA 分析及应用

4、采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企业案例：海尔一化削减电缆采购成本 20%， 企业案例：丰田二化削减采购成本 30%

5、EPI ESI，改变机制

企业实例：德国引入 ESI 进行外包装设计

企业实例：涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议？

6、成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本企业案例：方太帮扶供应商推精益体系

7、**电子竞价采购压缩成本

企业案例：科龙绞肉机，降成本 35%

企业案例：西门子采购管理软件

8、优化采购过程降成本

企业案例：IKEA 公司 VMI 物流整合9、防腐败，保廉洁，规避风险

企业案例：德国大众集团的阳光采购案例

10、 组织保证、员工活力、绩效激励

企业案例：格兰仕采购成本降低活动的组织保证