课程时间：

   1天

课程对象：

   涉外事业单位负责人、外向型企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关岗位管理人员

课程收益：

   1.了解国际化并购的目标；

2. 掌握海外并购运营模式与估值；

3. 掌握国际化并购风险来源；

4. 掌握国际化并购风险应对；

5. 分享国际化并购成功案例。

课程背景：

随着中国综合国力的增强，企业的日益发展壮大，越来越多的国企、民企开始走出国门，到海外市场进行投资、拓展业务，“走出去”已经成为企业发展的一种大趋势。2013年，中国政府高层推动的“一带一路”战略，更是对中国企业的全球化产生了深远影响，为中国企业带来了新一轮“走出去”的重大机遇。中国企业全球化的路径与欧美成熟企业的全球化有何不同？它们在全球化过程中遇到了什么样的风险和危机？它们的全球化是否创造了价值？它们在并购之后的组织整合中有怎样的经验和教训？……这些问题是众多正在“走出去”或意图“走出去”的企业密切关注、并与它们切身利益相关的问题。

本次培训基于真实企业案例，从战略、财务和整合三个方面，聚焦于全球化战略的理念和模式、全球化并购中的尽职调查和风险控制，以及并购后的组织整合，多角度解析中国企业的全球化进程，在对典型企业深度案例调研的基础上，提炼可供其他企业借鉴的理论框架，为即将或已经踏上全球化征程的中国企业指点迷津。

课程大纲：

一、缘起

华为孟晚舟加拿大被拘押事件

二、国际化并购的战略思维与目标

1.中国企业海外并购三段式顶层设计战略思维

2.国际化并购的目标

(1)市场国际化

(2)产品生产国际化

(3)技术研发国际化

(4)资金国际化

(5)人才国际化

三、中国企业海外并购运营模式与估值

1.中国海外并购运营模式

(1)分而治之

(2)反向升级

(3)强势起步

2.中国企业海外并购估值

(1)收购价格与收购总成本

(2)收购价格

(3)目标企业的负债

(4)后续投入和费用

四、国际化并购风险来源

1.目标国政治风险

2.目标国法律风险

3.目标国风俗习惯风险

4.企业文化融和不到位导致的风险

5.品牌转换不成功导致的风险

6.企业经营惯性导致的风险

7.信息不对称导致的风险

8.财务风险

五、国际化并购风险应对

1.企业国际化制度的顶层设计

2.企业文化的沉淀

3.国际化人才储备

4.团队激励

5.文化认同

六、国际化并购案例分享

1.泉工并购策尼特

2.联想并购IBM PC业务

3.TCL并购汤姆逊、阿尔卡特

   七、结语

 BOT TOT PPP模式