课程背景:

在国家房产政策“严控”，房子“只住不炒”的大背景下，房产形势异常严峻，房企暴利时代一去不返，许多项目**终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘，企业经营压力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利润！所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线！而招标采购，合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用

知己知彼，方能百战百胜，作为施工企业，只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路，在预结算阶段的常用手段，才能有针对性的采取措施，以争取自己利益**大化!

课程收益：

ü 掌握房地产企业招采策划体系；

ü 掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立

ü 掌握标书制作，开标评标定标流程；

ü 掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式

ü 掌握商务标，技术标的评标要点

ü 掌握增值税率调整对地产影响及策略

ü 掌握商务谈判，合同签约的技巧方法

ü 掌握施工阶段签证技巧

ü 掌握结算阶段关注点及如何快速结算

课程对象：

公司高层，商务人员，工程经理，财务人员

主讲老师：

张福林老师

房地产企业成本与工程管理专家;地产与建筑项目全过程管理及招采合同管理专家，毕业于西南工学院、一级建造师，高级管理咨询师，近20余年房地产标杆企业工作经历中，是一位从一线工程师、项目经理、项目总\项目负责人、副总经理（成本、合约）、总经理等成长起来的实战专家;曾任职于韩国sk集团中方地产项目负责人、万达集团项目负责人；中房集团副总经理等多家房地产中高层管理，是房地产领域不可多得的实战派管理专家；

讲课风格：

1 专业性强，实操经验丰富 ，精通招标、采购、合同及预结算各个环节，

2 语言幽默风趣，普通话标准，善于把握现场气氛，互动性强

3 培训以解决学员的现有项目存在问题为出发点，结合案例，融会贯通，具有很强的针对性和操作性

**近主要授课企业：

保利集团；中建三局；中铁八局；飞洋控股；鲁能置业；海尔集团；首地集团；中铁置业；湖南三建；曙光地产；天地源集团；东青置业；中电四公司；中国电建；广东镜像；中铁22局地产；中交建集团；宏帆集团；阳光置业；鼎龙集团；中建四局；中铁五局；宁波建捷；山西百事嘉等

课程提纲：

**部分：开篇学习

盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点

案例：万科、龙湖、万达：包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况

1、 供应商管理的成功之道

1）供方管理新思维

供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，这是开发商的真本事。

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

案例分享

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四 招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六  开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

案例分享

第三部分：合约规划部分：

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

案例分享

第四部分：商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

1.合同签订时注意5大事项

2.合同履约阶段成本控制要点

3.合同履约阶段成本控制4大措施

技术标：夸大工程难度（工期、施工方案）、承包责任（承担分包责任的连带）、承包范围、停工及缓建风险等。

商务标：设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目，例如合同外项目（售楼处、其他分包工程），付款条件。

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

十、案例分享

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

1资格预审和现场考察多有哪些关注点

2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析

3案例：若干个“规律性”； 围标串标案例串讲

第七部分：施工与结算、索赔与反索赔

一 施工与结算阶段

1）施工总体筹划与组织计划

2总平图优化重要性及注意事项（结合案例）

3)如何管理好“三边”工程

4)如何做好现场动态管理

5)结算时需关注几点（，签证 变更）

6)如何做到快速结算

7)结算的分类与难点透析

8)打好结算管理三大战役：入伙结算 整体结算 总包结算

二  索赔与反索赔

1索赔的起因及基础（综合分析）

1）、发生索赔事件是何方责任？除业主外，设计、监理、业主指定分包的责任，均有可能成为承包方索赔的理由。（结合案例）

2）、合同依据是否充分？除合同外，是否还有其他法律规定的索赔情由？（结合案例）

3）、索赔证据是否完备？是否在合同约定的时限内提出索赔？承包人是否采取减损措施？索赔数额计算方式是否客观合理？

2索赔的应对（结合案例）

3如何做好反索赔（证据的全面及有效性，结合案例）

八  施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例

1签证伎俩之——瞒天过海（料石回填签证案例）

2签证伎俩之——巧立名目（签证转变更案例）

3签证伎俩之——坐等时机（土方回填签证案例）

4签证伎俩之——抓大放小（外装饰变更案例）

5签证伎俩之——表里不一（装修签证案例）

6签证伎俩之——步步紧逼（垃圾外运签证案例）

7签证伎俩之——偷梁换柱（阻火板变更案例）

8签证伎俩之——串通一气（材料变更案例）

9签证伎俩之——死无对证（隐蔽工程签证案例）

10签证伎俩之——秋后算账（材料涨价案例）

九、标杆房地产公司招标采购及结算管理制度分享

问题与讨论：