课程背景：

全媒体时代，好的宣传文案往往能够起到品牌宣传和营销助力的作用，如何进行文案写作，特别是宣传话术的整理，是本课程要解决的主要问题

课程大纲：

一、文案的定义

1、狭义

1）高效沟通

2）延时效应

封闭式话题

开放式话题

2、广义

引发关注、驱动连贯动作的即是文案

1）谁还记得小咖秀？

2）为什么大家都在谈直播

3）抖音和快手的区别

单列feed流

双列feed流

4）微信生态里的文案

朋友圈

案例1

案例2

案例3

营销话术

案例

社群话术

案例

二、文案的核心——卖IP

1、好的文案都有什么特点

1）发现＆解决诉求

2）营造场景

3）直达心理

三、一句话点出痛点_——slogan（标题）

1、什么是冷冻状态

2、如何解冻

1）理想状态VS现实状态

2）提升理想

3）降低现实

3、失败的原因

1）痛点的错位

2）痛点的不合时宜

3）坑位错了

4）坑太大

5）坑太小

6）只挖坑，不填坑

7）理想的不和人心

4、哪种原因导致没有“更高理想”？？

四、什么是场景化描述（内容）

1、文案的进化论

1）关注产品属性——关注用户利益

2）用户利益的搭车效应

3）大脑关注什么？

长期兴趣 切身利益 其他人关心的 满足当下任务的 符合情感的

4）答案：场景

产品支持的场景

避开通用场景

不同用户，不同场景

五、宣传文案的拆解应对

1、文案标题

1）恐吓

2）好处

2、善用好奇

3、客户反馈

4、价值包装

5、内容介绍

6、行动呼吁

7、风险应对

8、其他 问题

六、这些年的爆款文案（视频）都作了哪些加成

（选角度）

1、生理需求

吃播/美食类

美女/帅哥类

2、安全需求

知识分享类

健康育儿类

3、社交需求

讲述故事

做好记录

合拍类视频

4、尊重的需求

才艺展示

个人经历

正能量传播

5、自我实现的需求

在某些层面已达巅峰

在某领域已成大咖

七、做个总结

1、写文案就是卖IP

A是卖货思维，关注点在产品的质量，价格等，只看到产品的物美价廉。

B是IP思维（个人品牌），先卖人，**“人”与人的联系，建立产品与人的联系，完成购买。

2、卖IP就要造声势

1）找卖点——打痛点/嗨点

2）场景化

3）寻求爆点

马斯洛的需求理论

3、造声势才能有流量

4、有流量才会有销量

八、新媒体文案的传播技巧

1、选对3个发圈姿势

1）时间

7：30-----8：00

10：30-----11：50

17：30——18：00

21：30 ——10：00

2）条数

6-10条

3）文案排版格式

简洁

分段

2、结合5大硬核里面的内容

产品

行业知识

顾客反馈

个人品质生活

朋友圈互动

课后互动

个人介绍的写法

产品销售的写法