异业合作打造互联网时代的营销新触点、新动能

课程收益：

1、 诊断互联网时代的渠道新问题、新情况，学习**线上和线下“通路修复”来解决这些问题的策略和方法

2、 学习**异业合作打造新型客户触点，为互联网时代的营销培育新动能的方法；

3、 掌握BAT、抖音快手以及其他第三方APP和金融证券零售等行业合作的要点，**深挖其他行业的需求和痛点，找到异业合作的突破点和合作基础；

4、 学习与其他行业进行合作时的谈判技巧，在合作中取得主动；

5、 学习异业合作协议达成后共同做大客流量、协同发展的策略和方法。

课程时长：2天

课程纲要：

一、当下通信运营的难点、重点以及“异业合作”的重要性分析

1、 从应对联通“大王卡”的教训来看中国移动异业合作的重要性

2、 互联网 的崛起和客户消费习惯的改变要求运营商线上渠道的创新

3、 异业合作需要的“流量思维”介绍

4、 **“异业合作”为重构线上渠道，打造互联网时代的新触点

案例：中国联通的2I2C和2B2C异业合作战略解析，阿里为什么要入股OFO，以及OFO惨败的原因解析

二、“异业合作”的突破点分析和重点合作模式介绍

1、 异业合作的核心是“流量共享”

2、 以打造“客流量利益共同体”为突破点的异业合作模式介绍

3、 异业合作的第二重点是“客户权益”交换

4、 以提高“客户权益”为突破点的异业合作模式介绍

5、 异业合作打造“商户联盟”实施技巧和策略

案例：1、阿里巴巴为什么要入股大润发？2、京东与微信的合作案例分析；

三、不同行业的痛点分析和“异业合作”实施技巧

1、 BAT等主流互联网公司的运营痛点和合作切入点分析

2、 抖音、快手、拼多多等新兴互联网公司的运营痛点和合作切入点分析

3、 银行、保险公司等传统金融行业的线上运营痛点和合作切入点分析

4、

四、互联网 时代中国移动的渠道转型路径

1、明确渠道的角色定位

2、实体厅的分层分级和“关、停、并、转”实施原则及方法

3、线上渠道阵列的构建方法

4、梳理渠道的职能，重新进行渠道的重组和协同：

Ø 把“专业”留给自建，把“体验”留给实体；

Ø 把“服务”推给自助，把“便捷”留给电子；

Ø 把“主动”交给外呼，把“增值”交给APP；

Ø 把“销售”放给合作，把“终端”放给渠道。

       5、互联网时代的低成本高效“引流”新打法推荐

四、课程回顾与问题解答