拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，采购成本控制与供应商管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的采购与供应商管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

通过对本课程的学习，受训者能够获得采购领域实务操作的真知灼见和实用技能，以减少企业所购商品和服务的采购成本，提升缩减采购营运及管理成本的能力，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

一、采购成本控制

1、采购成本对企业经营成本的影响

（1）企业经营成本的构成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采购材料

⑤固定资产折旧

⑥在制品（WIP）

⑦其它

（2）降低采购成本是不是采购管理的伪命题？

（3）产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性

（4）供应链管理思想指导下的采购成本管理

实战演练：制作采购成本模型饼图

讨论：采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例

2、降低采购成本的着眼点

（1）**明晰采购需求避免不必要的采购成本

（2）**供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间

（3）利用采购策略的构建选择**适合降低采购成本的供应商类型

（4）供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制

（5）利用高超的商务谈判技巧降低采购成本

（6）项目型采购过程中对采购成本实施控制

实战演练：1、MRO类物料采购价格识别

         2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构

讨论：项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡

3、降低采购成本的途径

（1）跨部门合作：与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实施VA/VE

（2）跨组织合作：与客户与供应商紧密合作，适当的向上下游成本转移

（3）运用集合采购的方法降低采购成本

（4）选择合适的电子采购平台（E-Procurement）降低采购成本

（5）从设计的源头保障采购成本的降低

实战演练：云购宝电子采购平台实操练习

主题案例：1、VMI采购成本控制方式在中国的应用

         2、利用特殊目的公司方式实现集合采购

二、采购核价管理

1、采购订单分配的框架

①采购订单分配的三个维度

②采购订单分配过程

③供应定位模型与采购订单分配

实战演练：确定采购订单分配过程中的价格基准

讨论：采购核价是否是企业分配PO的唯一依据？

2、获取供应商报价的方法

①非正式方法的介绍

②询价—报价法中的灰色地带

③招投标法的利弊

④电子市场法的不同形式

主题案例：揭秘**主流的三种拍卖方式

实战演练：制订企业专属招标流程

讨论：有效封堵询价—报价过程中的漏洞

3、评估供应商报价的标准

①评估供应商报价标准的可能性

②**低价格标准

③所有权总成本**低标准

④加权评分标准

⑤价值评估标准

实战演练：1、**计算所有权总成本决定采购订单分配

         2、对供应商提供选择性报价的应对之道

4、邀请报价供应商的数量

①不同的方案与原因研究

②获取与选择供应商报价过程中的风险控制

主题案例：遥控器薄膜按键采购之殇

讨论：IPD工作开展对采购核价管理的影响