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徐鲲

研发管理向采购管理的职业技能转化

徐鲲 / 采购供应链管理实战讲师

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课程目标

通过对本项目课程的学习及课后的跟进辅导,使受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商开发管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力;从而帮助远峰科技研发管理人员迅速胜任采购管理的相关工作,在充分发挥自身产品专业知识优势的同时,又能确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为公司创造一个持久利润增长点,以增强企业竞争优势。

课程大纲

一、采购管理基础(1天)

1、采购的范围和发展

(1)何谓供应目标(QDSC)

(2)供应目标在采购工作中的应用

(3)采购与供应角色的变化

(4)主动性采购

(5)供应商偏好

(6)总购置成本与总拥有成本

(7)供应链的概念

(8)供应链管理与采购的发展

讨论:审视远峰科技对采购管理在公司中的定位

2、战略采购管理

(1)战略采购的概念

(2)组织内的采购分工

(3)采购放权

(4)有效的供应市场选择

(5)内部标准化

(6)采购品类管理

(7)采购的战略性发展

(8)产品型公司与制造型公司采购管理的差异

     主题案例:Bose音响战略采购管理分析

     实战演练:讨论并确定适合远峰科技的“供应定位模型”

 

 二、关键采购事项(2天)

1、采购质量管理

(1)质量的内涵

(2)统计过程控制

(3)故障模式和影响分析

(4)制定产品规格

(5)供应商早期介入

(6)协同设计

(7)标准化

(8)价值分析与价值工程

(9)自制与外包管理

主题案例:1、薄膜按键供应商开发之殇;

           2、科陆电子的SQE研讨

2、采购交付管理

(1)时间和竞争优势

(2)按时交付

(3)催交

(4)违约赔偿金

(5)供应商交付前各流程的时间消耗

(6)决定采购前置期长短(Lead—Time)的关键因素

      ①供应商生产周期                                                    

②成品物流配送时间

主题案例:四维尔丸井的采购前置期管理

    3、供应源搜寻策略与关系

     (1)供应源搜寻决策的特性

     (2)供应源搜寻的不同类型

     (3)供应源搜寻决策与过程

     (4)潜在供应商的信息来源

     (5)供应商评估

     (6)采购商与供应商的关系类型

     (7)给供应商划分层次

 主题案例:科德电子供货商保证8部曲

     实战演练:制作供应商赢利分析报告

    4、采购价格与总拥有成本

     (1)影响定价决策的要素

     (2)购买者如何获得价格

     (3)拍卖与折扣

     (4)价格分析与成本分析

     (5)主要合同定价

     (6)投资评价

     (7)学习曲线与经验曲线

实战演练:1、MRO类物料采购价格识别

               2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构

    5、采购谈判

     (1)谈判准备

     (2)谈判过程

     (3)谈判后阶段

     (4)谈判策略

     (5)谈判技巧

     (6)谈判中的竞争与合作

     (7)肢体语言

     (8)谈判组合

实战演练:1、采购工作者的谈判风格测试

         2、肢体语言在采购谈判中的运用


三、采购管理应用(1天)

1、大宗商品采购

(1)主要大宗商品

     (2)商品价格的波动性

(3)稳定价格方案

(4)投机商的作用

(5)利用期货合同进行套期保值

(6)交易买卖选择权

讨论:三种**有代表性的大宗商品供应战略

    2、全球供应源搜寻与国际采购

(1)离岸外包的增长

(2)国际寻源的相关问题

(3)《Incoterms2010》

(4)进出口管理

(5)关税

(6)对销贸易

主题案例:1、《Incoterms2010》中的两个特殊条款应用;

           2、中国企业海外供应链管理风险控制

3、资本采购

(1)资本设备的采购

(2)资本设备的租借和租赁

(3)资本设备的规格

(4)全寿命成本

(5)投资评估

(6)投资评估标准

实战演练:**计算所有权总成本决定采购订单分配

4、服务采购

(1)“服务”的含义

(2)服务质量

(3)管理感知与满意度

(4)公共关系采购

(5)法律服务采购

(6)服务提供中的管理

讨论:从企业快递服务采购看服务采购的关注要素


四、电子采购系统与合同管理(1天)

1、电子采购系统

(1)电子采购的价值

     (2)逆向拍卖

(3)电子采购举措的现状

(4)开展电子采购存在的障碍

(5)测量电子采购的收益

(6)电子拍卖

(7)电子商务规程

实战演练:云购宝电子采购平台实操练习

2、合同管理与绩效测量

(1)合同法

     (2)合同管理

(3)平衡采购绩效测量系统

(4)采购绩效测量指标

(5)采购绩效考评模型

(6)采购和供应中的对标管理

实战演练:项目型合同管理中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡

讨论:采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例

3、课终沙盘模拟

     “对丑橘的渴望”——贯穿课程重要知识点,研发管理向采购管理的职业技能转化


现场辅导


**次:在前期授课的基础上,强化研发管理转岗人员的采购管理综合技能,检测他们提供和制定采购规格的技术能力,并训练他们的SRM思维;

第二次:提升研发管理转岗人员对供应链管理关键商业流程——“需求管理流程”的服务与支持能力,寻找**优途径降低需求多变性和提高供应灵活性,改善企业EVA财务指标;

第三次:帮助研发管理转岗人员树立客户思维,提升他们对供应链管理关键商业流程——“产品开发及商业化流程”的服务与支持能力,**吸收其他供应链成员的知识和技能,拓展信息源,接触有关产品开发的新思想,助力企业快速开发成品,并有效地将其投放市场。

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