【课程总括】

授课形式：

案例分析—Case      课程讲授—Lecture

角色扮演—RP        分组讨论—GD  

游戏体验—Game     沙盘推演—Test  

影音资料—Video     教练提问Question

学员数量：24－48人（**人数）

授课讲师：王长震

学员对象：房企高管、各部门中高层、 各部门核心人员

学时安排：二天（12小时）

【房地产沙盘模拟简介】

房地产模拟经营沙盘，是借鉴欧美先进教学方法，并针对专业教学特点及我国房地产金融市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的模拟课程体系。**筹码推演和角色扮演模拟房地产企业经营过程，营造仿真经营的市场竞争环境，让学员体会房地产投资与开发场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！全班分成6支企业团队，每个团队5-7人。各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。；每支企业团队由总经理负责运营，财务总监负

责投资与融资，会计主管负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好投资、融资管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。

【培训讲师】 王长震

【课程对象】

   房地产企业高 、 中层及以上管理人员

   房地产企业中高层储备干部

   房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员

【课程大纲】（含经典案例8例）

（一）房地产市场分析

1 . 房地产市场宏观环境调研

什么是经济新常态？

经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；

环境分析方法；

一二三四线城市市场特征分析 。

2 . 房地产市场细分

不同时期的房地产市场细分；

不同标志的市场细分；

基于新业态的房地产市场细分；

房地产目标市场选择；

房地产市场定位 。

3 . 土地机会的寻找

土地资源的有限性；

客户需求的多样性；

土地与产品的匹配性 。

4 . 项目可行性研究

项目论证的步骤 ；

投入产出分析 ；

经济上的合理性 ；

技术上的先进性 ；

建设条件的可行性 。

5 . 土地使用权竞得

不同时期土地竞得方式；

土地财政的特点；

新常态下的土地竞得展望 。

（二）项目定位与策划

1 . 行业环境分析

迈克尔 . 波特的 “五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；

房地产行业环境分析方法 。

2 . 市场需求分析与项目定位

不同客户群的需求特征；

土地用途与项目定位；

市场需求与项目定位；

以竞争为导向的项目定位 。

（三）项目经济效益分析

1 . 风险分析与风险控制

房地产项目风险；

房地产市场竞争风险；

房地产企业经营风险；

房地产风险分析方法；

房地产风险管控手段 。

2 . 资金预算与成本控制

资金预算内容；

房地产项目的主要成本项目；

成本控制方法与手段；

如何提高成本利润率？

4 . 房地产融资与资金链管理

房地产项目常见的融资途径；

资金链管理的方法和内容；

如何提高资金利润率？

5 、财务分析与经济效益评价

房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；

项目核算及企业效益；

经济效益评价的内容及主要方法 。

（四）企业经营管理与可持续发展

1 . 房地产企业战略管理

房地产企业战略管理过程；

房地产企业战略的特点；

经济新常态下的房地产企业战略；

基于房地产新业态的企业竞争战略；

房地产企业竞争中的品牌战略 。

2 . 房地产企业经营计划

房地产企业经营目标与计划；

公司计划与项目计划；

资源配置的计划管理 。

3 . 房地产企业组织

常见的房地产企业组织结构；

企业组织与项目组织的关系 。

4 . 领导的科学与艺术

科学的领导方法；

领导的沟通与协调艺术；

中国房地产企业领导的不同风格和类型 。

5 . 房地产企业的管理控制

控制的目的——纠偏与纠错；

行政控制；

预算控制；

事前 、事中与事后控制 。

（五）房地产市场竞争

1 .房地产市场定位与竞争定位

基于何种因素决定市场定位？

几种常见的市场定位方法 。

2 、市场营销组合策略

房地产营销的基本组合（4P） ：产品策略 、价格策略 、促销策略 、分销策略； 从 4P 到 4C（沟通 、服务 、便利 、成本）——房地产营销的核心；

与中国国情相匹配的大市场营销（6P）——政治权利与公共关系；

3 . 房地产市场竞争策略

差异化的市场竞争原理；

基于不同房地产业态的竞争策略；

基于不同房地产市场级别的竞争策略；

迈克尔 . 波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用；

经济新常态下 ，房地产市场竞争的新特征 。

沙盘演练内容，时间安排及知识与技能衔接

演练

日期

间 排

时 安

演练内容知识与技能

运用

备注

**天

上 午

9:00- 10:30基本知识点介绍；

房地产沙盘沙盘课程导入 成立团队 ；

预习规则 。房地产行业环境分析；  新常态下 的房地产行业 发展分析 ；

团队建设的原理与内涵 。

课间休息 10 分钟 。

10:40- 12:00学习 、讲解演练规则

演练整体背景交底 ；

**期（成长期）演练开始 ： 行业环境分析 ；

土地及需求市场分析； ；

制定企业发展规划 ；

组织产品研发 。环境分析方法 ；

战略分析方法与工具； 营销的 STP 战略 ；

市场需求分析要点 ；

房地产营 销中的产品策 略 。

**天

下 午

14 ：00- 16:00第二三期演练：

项目分析论证 ；

土地竞拍 ；

项目开发与资源配置会议； 融资决策 ；

市场营销方案 。

资源配置原则与方法； 营销组合策略 ；

消费者心理与行为分析 ； 团队沟通方法与技巧 。

课间休息

10 分钟

16:10- 18:00获取市场份额 ；

销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ；

第期团队总结与分享 ； **期讲师点评 。

第二三期（调整期）演练开始 ： 环境变化解读与分析；

产品升级 。

市场细分 与 目标市场选 择；

财务视角 下的销售业绩 分析 ；

房地产企 业管理中的计 划 、组织 、领导与控制 。

第二天

上 午

9:00- 10:30第四五期演练（续） ：

项目分析论证 ；

土地竞拍 ；

项目开发与资源配置会议； 融资决策 ；

市场营销方案 。战 略 调整 工 具 的运 用 （PEST 、波士顿）；   风险分析与管控；

资金预算与成本控制； 、 财务分析 与经济效益评 价 。

作息时间 可根据具 体情况调 整 。

10:40- 12:00第四五期演练（续） ：

获取市场份额 ；

销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ；房地产市 场定位的实战 意义 ；

基 于 市 场 定 位 的 营销 “4P”组合 ；

  第四五期团队总结与分享 ；

第四五期讲师点评 。

第四五期（成熟期）演练开始 ： 新常态环境变化解读与分析 ； 产品升级 。

公布各 “公司”品牌得分 ； 市场调研与产品升级 。销售中的本利量分析；  建设高效团队的方法；  房地产品牌战略的构建 ； 产品在品 牌战略管理中 的作用 。  

第二天

下 午

14:00- 16:00第六期演练（续） ：

项目分析论证 ；

土地竞拍 ；

项目开发与资源配置会议； 融资决策 ；

市场营销方案 。差异化营销策略的运用 ；

4C 营销在房地产竞争中 的应用；

新业态下 的房地产营销 策略 。  

16:10- 18:00第六期演练（续） ：

获取市场份额 ；

销售收入及成本利润核算； 业绩盘点 ；

第六期团队总结与分享 ； 第六期讲师点评；

课程全面总结 。大市场营销观念；

基于不同 房地产业态的 竞争策略 ；

基于不同 房地产市场级 别的竞争策略 ；

经济新常态下 ，房地产市 场竞争的新特征 。 说明 ：课程内容可根据受训单位要求有所侧重或重点突出 。