一、 海外新兴市场拓展策略分析

1. 海外新兴市场开发中的“六弱”

2. 海外新兴市场开发中的“七重七轻”

3. 海外新兴市场开发的七大要素

二、 区域市场深度解析

² 分别从

² 国别特征、

² 区域市场、

² 客户特征、

² 经销与经销渠道特性、

² 产品属性、

² 沟通与交流特点等方面进行深度解析

1. 印度及南亚市场

2. 东盟

3. 巴西及南方共同市场

4. 中美

5. 中东海湾

6. 伊朗与伊拉克

7. 俄罗斯与东欧

8. 北非、西非与地中海南岸

9. 东非、中非与南非

三、 海外新兴市场的经销层级解析

A、 经销层级分析

B、 直接客户

1、 直接客户的分布解析

2、 直接客户的采购特征与销售应对策略

C、 制造商

1、 制造商的关注要点与制造商型客户的未来发展趋势

2、 制造商的采购特征与销售应对策略

D、 零售商

1、 家电核心客户零售商的海外经营特征

2、 零售集团的关注要点及供应商应解决的问题

3、 零售集团的采购特征解析及相应的销售应对策略

E、 采购商

1、 品牌采购商的经营特征与关注要点及演进

2、 应对品牌采购商的国际采购

3、 网络采购商的经营特征与关注要点及演进

4、 应对网络采购商的国际采购

5、 采购商的销售应对技巧

F、 经销商

1、 行业经销商与区域经销商

2、 有经验的国际采购专家

3、 无经验的国际采购多面手

4、 纵向的深度沟通与横向的广度沟通

G、 进口商

1、 行业进口商与进出口垄断商的应对策略

2、 专业进口商与中间商的应对策略

3、 进口陈列商与国际游击进口商

四、 海外新兴市场的客户跟进

1. 涉外销售跟进的方式分析

2. 跟进就是谈判------客户是跟出来的，订单是追出来的

3. 海外销售日志与涉外销售的表格化管理

4. 海外销售K线图

5. 涉外客户管理的五个业务层次

6. 你是客户的供应商还是客户的商业顾问？

7. 海外客户的深度沟通

五、 海外新兴市场开发中的客户沟通与策略博弈

1. 开价的五大技巧

2. 妥协与让步

3. 涨价谈判策略

4. 涉外商务沟通的战略要点一------关注点碰撞

5. 涉外商务沟通的战略要点二------思维一致性

6. 涉外商务沟通的战略要点三------过程、氛围与节奏

7. 涉外商务沟通的战略要点四------一揽子谈判与多方案

8. 涉外商务沟通的战略要点五------利益与立场

9. 涉外商务沟通的战略要点六------谈判方式的合理选择