【培训目标】 

1. 掌握供应商开发的流程和策略

2. 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系

3. 掌握供应商管理实战技能

4. 掌握采购的多种绩效评估技能

5. 提高供应商开发的管理能力

6. 提高公司采购效率，降低成本

【培训时长】两天

【课程大纲】

**部分、如何有效把脉供应市场情况

1. 当前经济环境下，企业采购目标如何设计？

2. 是什么在支持着企业采购管理顺利进行？

3. 企业采购职能细分，到底我们应该关注采购管理的哪些环节？

4. 采购供应管理对经营绩效的影响？

5. 案例分析：企业采购管理流程化分析？

6. 供应市场影响我们什么决策？

7. 如何在快速变化的供应市场环境中，定位我们的采购项目？

8. 面对不同供应市场情况，我们该如何进行有效的采购？

9. 案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网 时代的挑战？

10. 案例分享：西门子如何进行供应市场分析的？

11. 案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？小米的供应链模式有什么特点？

第二部分、采购流程优化管理的三大模型应用

1. 供应定位战略模型

2. 分析定位模型与我们的采购策略

3. 以供应商感知而建立的战略模型

4. 案例分析：实际工作中，我们该如何有效运用这三项采购模型

5. 案例：IBM采购策略及运作方式介绍

6. 案例分析：华为协同式采购管理分析

7. 案例分析：宝洁如何**优化供应链减少10亿美元库存？

第三部分、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        

1. 三种供应商识别的方法有哪些？

2. 筛选供应商的标准是什么？

3. 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？

4. 从这些信息源中你能获得什么信息？

5. 从哪里获得供应商评价的信息？

6. 如何设计供应商调查问卷？

7. 对供应商拜访/调查如何进行？

8. 供应商管理全流程演练：各组根据实际案例，分析供应商选择的风险因素，结合企业实际情况进行风险规避。

第四部分、不同采购品相的供应商管理策略分析

1. **供应定位模型确定你评估的优先级别

2. 流程采购品项具有这些特点

3. 战术采购品项具有的特点

4. 成本采购品项具有的特点

5. 对于成本采购品项，你应该重点关注

6. 供应商价格差异或变化的原因

7. 供应商“替换成本”主要包括什么？

8. 供需双方议价地位的变化曲线

9. 风险采购品项具有的特点

10. 战略采购品项具有的特点

11. 供应商管理全流程演练：各组根据实际采购品相分类，分析在企业运营中，各采购品相的管理痛点，以及应对的解决方案。

第五部分、该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级    

1. 在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作

2. 优选供应商首先必须改变传统的“合格供应商”的思维模式，而采取ABC的管理方式。

3. 案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升

4. 如何评定潜在供应商能力的等级？

5. 案例分析：企业评价分类及分值的例子

6. 如何有效的给供应商能力打分？

7. 案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合

8. 对供应商评定等级的有哪些改进方式？

9. 工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

10. 供应商绩效评定方式有哪些？

11. 导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？

第六部分、互联时代如何进行供应商的有效评估        

1. 供应商评估的基本模型：绩效方程式

2. 潜在供应商的绩效如何设定？

3. 供应商能力评估标准的如何建立？

4. 供应商能力评价标准与哪些要素有关？

5. 供应商积极性评价的测评模型是什么？

6. 供应商如何看待潜在客户？

7. 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

8. 供应商管理全流程演练：各组结合实际工作，设计供应商评价因素，权重分布，形成表格。

第七部分、供应链环境下的供应商关系管理模式          

1. 供应商管理的3P原则

2. 如何有效降低供应商数量

3. 战略联盟是供求双方合作的高级形式

4. 战略联盟的基本原则

5. 供应链环境下的供应商管理的基本激励模式

6. 供应商关系的七项价值驱动

7. 协同式供应商管理模式

第八部分、SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略    

1. 对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？

2. 如何设置供应商评估结果反馈系统？

3. 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

第九部分、供应商谈判实战的要点和技巧

1. 为什么要进行有效的采购谈判？

2. 谈判者具备的关键素质是什么？

3. 采购团队如何组建？

4. 如何与不同级别的对手谈判？

5. 如何有效化解谈判僵局？

6. 谈判中该如何让步？让步的步骤应该是什么？什么是**失败的让步？

7. 如何面对强势对手？

8. 谈判目标如何细分？BATNA在谈判中的作用为什么那么大？

9. 我们如何在谈判进行有效的准备？

10. 采购谈判者的说服能力该如何提升？

11. 模拟环节：分组进行采购谈判

12. 互动游戏：如何有效说服他人

13. 案例分析：家乐福全面布局电商物流，如何与物流服务供应商进行谈判？