【培训老师】高海友

【培训课时】2天

【培训形式】理论讲解、案例分析、互动式参与式教学

【课程大纲】

一、招投标必知

1．投标的五大原则

a) 什么之智慧思维

b) 如何体现符合原则

c) 法律原则的理解

d) 如何做到信息原则

e) 深入理解“人”的原则

f) 案例分析

2．关键层面、关键要素

二、电子招投标

a) 认知《电子招标投标办法》

b) 电子招投标流程与线下招投标流程的主要区别及关注重点；

c) 电子招标投标办法-社会背景

d) 电子招投标注意事项

三、招投标流程及要素

1．招投标流程

2．开标程序

3．评标程序

4．投标中的沟通

a) 准备充分：不允许有任何意外在规划之外！

b) 搞清对象，明确关键人，不冷落原则

c) 视听通路：不要让形象和表达减分

d) 抓住重点：全面覆盖与单点突破,讲标话术

e) 回答提问：搞清楚问题和需求，智慧回答，专业性

四、招投标认知

a) 什么是招投标、了解招投标

b) 法律法规：《招标投标法》和《招标投标法实施条例》的修订情况和未来招投标发展趋势；

c) 哪些项目必须进行招投标

d) 可以不进行招标的项目

e) 两种方式、议标、议标的条件

f) 四个原则

五、政府采购形式及要素

1．政府采购

2．供应商应具备下列条件

3．政府采购的形式及说明

4．应予废标

5．不合理限制

6．质疑与投诉

7．法律责任

六、投标须知

1．投标人、投标联合体、标底、标书、串标和围标、陪标

2．禁止投标人相互串通投标、以他人名义投标

3．商务标-准入、经济标-入围、技术标-兑现保障

4．开标、评标、议标

5．投标保证金、履约保证金、投标有效期

6．资格预审和资格后审、招标公证

7．六个法定时限

七、招投标实务

a) 招标文件及评标办法的理解与分析；

b) 招标文件中与导致投标无效及合同执行风险相关的投标要素；

c) 投标策略与报价方法、报价水平的确定；

d) 投标文件的构成与编制；

e) 投标无效的产生因素和防范；

f) 提高中标率的方法及避免违法操作；

g) 废标、无效投标、中标无效

八、赢在招投标

1. 项目的搜寻与筛选；

2. 投标团队的组成与分工；

3. 关键要素的攻坚：关键信息获取、关键领导认同、关键专家管理、关键条款制约、

4. 投标方的主观能动性及任务：控标与抢标

5. 赢在商务技能：如何让对方喜欢（情感依赖）、如何让对方信任（专业依赖）、如何让对方离不开（生命依赖）。

6. 赢在关键定位：如何让我们如中流砥柱，定位与核心人的内心认知。