课程背景：

2020年的春天不同寻常，一场疫情打乱了全球几乎所有企业和供应链的节奏。国内疫情已经进入重点防控外部风险，内部逐渐重心转移为复工复产的新阶段。随着疫情的到来，整个市场环境发生了巨大的变化，不少企业也随之进行了战略转型和调整，然而在调整的过程当中，以往的供应链管理模式，员工的供应链运营水平，都面临着不少挑战和变化。

目前不少客户遇到的挑战：

1. 需求不可视：企业供应链计划职能，不足以应对市场需求剧烈波动。

2. 供给不可视：企业之间信息不透明，供应商数据靠人工维护，同步不及时

3. 整体不可视：供应链计划执行受各种主观、客观因素制约，管控遇挑战。

面对这些挑战，我们必须依赖打造独有的供应链管理体系，构建这个别人无法复制模仿的供应链管理壁垒，才能脱颖而出！企业竞争力，短期拼的是流量，中期拼的是效率，长期拼的则是供应链！供应链管理得好，企业就盈利，就能生存，就能健康发展，反之亦然。

越是在需求多变，市场动荡的时候，企业越需要有统一的认知、高效的协同，认知统一，行为才能统一，尤其是企业的各个部门负责人，更需要对公司战略、供应链战略有清晰、统一的认知。

一、课程收益：

本课程详细介绍了供应链管理的原理与结构，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注供应链管理的经营战略，并得以从中受益，提高交付水平，降低运营成本：

(一) 了解供应链管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法

(二) 了解并掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用

(三) 了解并掌握供应链模式下的计划、采购、供应商管理战略、流程及方法与技巧

(四) 提升思维与认知，站在大供应链的高度看待交付与库存

(五)   了解标杆头部企业，供应链部门运营细节、绩效、相关图表逻辑

针对学员：运营管理中高层  

三、 课程时长：1天，6.5小时/天

四、培训形式：行动学习、具体实际问题研讨、标杆案例分享、实战讲解

四、 课程大纲：

一、背景&诊断篇：后疫情时代，商业环境面临的机遇和挑战

1、后疫情时代下，供应链管理的趋势与挑战

2、近一年的行业业态（需求多变、缺货、库存积压、外销转内销）

3、全球供应链，正在向区域化、本地化转变。

4、供应链风险管控愈发受到企业重视，企业如何快速适应、应对？

5、智能化的供应链决策体系是保证转型成功的基石

6、SCM跨部门协同：研发、销售、生产、采购、物流一体化运作

现场互动：客户现有问题收集梳理

结论：必须提高公司协同能力---研发、销售、生产、采购、物流一体化运作

二、理论篇：供应链管理概述

1、供应链管理与运营理论及行业应用情况介绍

2、 供应链SCOR模型介绍

3、 价值链理论的提出与供应链的类型、特征、形式

4、 供应链的主要内容、目标、要求及挑战

5、 以流程为中心的供应链管理示意图

6、 供应链设计的步骤及考虑事项   演练：供应链设计与产品类型策略矩阵

7、 供应链管理的四大支点及其原理

8、 几种制造模式与供应链管理的关系

9、 为什么供应链管理能创造竞争性优势？

三、实操篇：供应链战略梳理&产销一体化流程设计

案例讨论：企业经营成果是什么？以苹果公司为例。

1、 **步：明确产品战略（定位）

2、 第二步：搞清楚你的产品属性

3、 第三步：选择适合你的供应链战略

4、 第四步：搞清楚你目前的采购战略现状

5、 总结：**平衡轮，对组织供应链做出诊断

案例讨论：如何做好产销一体化，高度协同？

1、供应链运作参考模型：SCOR眼中的供应链

2、以流程为中心的供应链管理示意图

3、为什么供应链管理能创造竞争性优势？

案例讨论：如何**供应链管理提升制造业业竞争优势

4、供应链计划金字塔（战略-运营-产销-生产-物料）

案例讨论：如何做好产销一体化，使得销售与工厂，高度协同？提高交付水平，降低运营成本！

四、实操篇：需求预测管理的职能体系&实现方式

1、理解销售预测，需求计划与销售计划的关系

2、了解需求预测管理中的三种角色：责任者，支持者和使用者

3、如何成为一个称职的需求管理者与S&OP流程主导者

4、了解如何获取管理层，销售，市场和供应链的支持

5、需求计划与S&OP流程主导者的工作日历

6、何为完整职能体系支持下的**需求计划与S&OP流程

7、基于促销提前期制定**高效的需求计划周期

8、深入解析S&OP计划步骤，设计S&OP会议模板和准备工作

9、供应链如何参与需求预测可行性的评估

10、建立基于数据和事实的内外部信息分享和沟通机制

11、理解协同效应在需求预测与S&OP计划中的重要性

12、记录预测过程比预测结果更加重要

五、闭门会：圆桌讨论

结合目前企业实际问题，并结合前面的培训知识点，分析目前公司在供应链（供产销协同）领域的管理优势和不足之处，展开讨论。