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一、课程背景
彼得.德鲁克说:当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。
时代正发生日新月异的变化,为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下,企业只有及时重构商业模式,才能保持竞争优势地位。
越来越多的企业主已经意识到:商业模式是企业提高盈利能力的关键。
但是,如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢?有没有一个科学、简便、实用的工具,可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢?
——商业模式画布是全球经典的商业模式工具,可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。
二、课程收益
1、提升商业思维:帮助学员深刻认识商业模式的重要价值,理解商业模式的结构、要素及其关系。
2、掌握系统方法:帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法,为创新商业模式打下专业基础。
3、创新商业模式:帮助学员**商业模式画布的团队应用,思考如何重构企业的商业模式,为企业发展提供智力资源。
三、课程特色
1、系统性:本课程的内容高度结构化,且易记、易用。
2、实战性:本课程的方法和技巧,都可以现学现用。
3、启示性:本课程选用的大量案例,不仅鲜活、具体,而且经典、前卫。
四、授课时间:1天,6小时/天
五、授课方式:案例教学 小组研讨 课堂练习 促动技术 成果呈现
六、课程纲要
(一) 商业模式的概念
1. 什么是商业模式
1) 案例:企业盈利的逻辑与方式
2) 商业模式概念
2. 商业模式的作用
1) 案例:模式改变,则红海变蓝海
2) 商业模式的作用
3. 好的商业模式的五大特点
4. 商业模式构建步骤
(二) 商业模式画布总览
1. 你如何进行你的商业模式的描述
1) 活动:描述?何其难!
2) 商业模式的描述:可视化的结构表达
2. 商业模式画布总览
3) 商业模式画布的4个视角
4) 商业模式画布的9个要素及其之间的关系
5) 练习:10分钟画出你的商业模式
(三) 商业模式画布要素详解
1. 价值主张
1) 案例:价值主张是商业模式的核心
2) 价值主张要素分析
2. 客户细分
3) 案例:集中资源,让价值**大化
4) 如何进行客户细分
3. 分销渠道
5) 案例:价值传递
6) 如何进行渠道选择
4. 客户关系
7) 案例:消费者主权时代的客户价值
8) 客户关系维系与发展模式
5. 关键业务
9) 案例:关键业务并非主营业务
10) 在全局下选择你的关键业务
6. 核心资源
11) 案例:从资源到经济价值转化
12) 资源分配的四极法则
7. 重要合作
13) 案例:商业生态圈
14) 合作动机与关系类别
8. 成本结构
15) 案例:成本驱动与价值驱动
16) 产品与服务如何定价
9. 收入来源
17) 案例:利益相关者之间的交易结构
18) 交易结构设计维度与商业模式创新
(四) 商业模式创新应用的6大技术
1. 客户洞察——练习:移情图
2. 创意构思——练习:头脑风暴
3. 可视思考——练习:思维可视化
4. 原型制作——练习:画布应用
5. 故事讲述——练习:1分钟路演
6. 情景推测——练习:时空转换
(五) 商业模式的定价方法
1. 定价的常见方式
2. 定价六大误区
3. 8 1定价策略
六步定价法
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