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李勇

新业态 与新兴商业模式设计

李勇 / 酒店战略思维讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

一、课程背景

彼得.德鲁克说:当今企业的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式的竞争。

时代正发生日新月异的变化,为企业带来空前的挑战与机遇。在这样的市场环境下,企业只有及时重构商业模式,才能保持竞争优势地位。

越来越多的企业主已经意识到:商业模式是企业提高盈利能力的关键。

但是,如何描述、分析、改造自己企业的商业模式呢?有没有一个科学、简便、实用的工具,可以帮助企业快速达成创新商业模式的心愿呢?

——商业模式画布是全球经典的商业模式工具,可以简单、直观地描述、分析和创新你的商业模式。

二、课程收益

1、提升商业思维:帮助学员深刻认识商业模式的重要价值,理解商业模式的结构、要素及其关系。

2、掌握系统方法:帮助学员系统掌握商业模式画布的使用方法,为创新商业模式打下专业基础。

3、创新商业模式:帮助学员**商业模式画布的团队应用,思考如何重构企业的商业模式,为企业发展提供智力资源。

三、课程特色

1、系统性:本课程的内容高度结构化,且易记、易用。

2、实战性:本课程的方法和技巧,都可以现学现用。

3、启示性:本课程选用的大量案例,不仅鲜活、具体,而且经典、前卫。

四、授课时间:1天,6小时/天

五、授课方式:案例教学 小组研讨 课堂练习 促动技术 成果呈现

六、课程纲要

(一)   商业模式的概念

1. 什么是商业模式

1) 案例:企业盈利的逻辑与方式

2) 商业模式概念

2. 商业模式的作用

1) 案例:模式改变,则红海变蓝海

2) 商业模式的作用

3. 好的商业模式的五大特点

4. 商业模式构建步骤

(二) 商业模式画布总览

1. 你如何进行你的商业模式的描述

1) 活动:描述?何其难!

2) 商业模式的描述:可视化的结构表达

2. 商业模式画布总览

3) 商业模式画布的4个视角

4) 商业模式画布的9个要素及其之间的关系

5) 练习:10分钟画出你的商业模式

(三)  商业模式画布要素详解

1. 价值主张

1) 案例:价值主张是商业模式的核心

2) 价值主张要素分析

2. 客户细分

3) 案例:集中资源,让价值**大化

4) 如何进行客户细分

3. 分销渠道

5) 案例:价值传递

6) 如何进行渠道选择

4. 客户关系

7) 案例:消费者主权时代的客户价值

8) 客户关系维系与发展模式

5. 关键业务

9) 案例:关键业务并非主营业务

10) 在全局下选择你的关键业务

6. 核心资源

11) 案例:从资源到经济价值转化

12) 资源分配的四极法则

7.  重要合作

13) 案例:商业生态圈

14) 合作动机与关系类别

8. 成本结构

15)  案例:成本驱动与价值驱动

16) 产品与服务如何定价

9. 收入来源

17) 案例:利益相关者之间的交易结构

18) 交易结构设计维度与商业模式创新

(四) 商业模式创新应用的6大技术

1. 客户洞察——练习:移情图

2. 创意构思——练习:头脑风暴

3. 可视思考——练习:思维可视化

4. 原型制作——练习:画布应用

5. 故事讲述——练习:1分钟路演

6.  情景推测——练习:时空转换

(五) 商业模式的定价方法

1. 定价的常见方式

2. 定价六大误区

3. 8 1定价策略

六步定价法

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