【课程背景】

在充分竞争的市场环境里，企业成功和失败的因素往往很多，但是企业战略和企业文化往往是其中**关键的因素。正如任总所讲，华为成功的关键要素是方向大致正确，组织充满活力。很多公司的战略是在老板的脑袋里，也有的是挂在墙上。华为公司，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球**和技术领导者，以致于让美国感受到威胁收到美国的打压。华为的战略体系简单的说可以是围绕着BLM模型展开，那么华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并**管理层确保战略目标落地？如何将战略执行行为解码至员工个人绩效？

【课程收益】

1、深刻理解企业愿景、使命、价值观、战略之间的内在逻辑

2、学习BLM战略规划和执行的思路与方法

3、提高战略目标解码与目标管理能力

4、学习华为采购管理的战略思维模式

5、理解华为采购如何在IPD中对需求进行控制

【授课时长】0.5天

【授课对象】采购类杨欧诺个

【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；可操作性、可借鉴性强

【课程大纲】

一、企业愿景、使命、价值观、战略的之间的逻辑和内涵

1、文化与企业文化的内涵

2、华为的愿景使命价值观及战略

二、什么是华为眼里的战略？

1、战略

Ø 有限资源下的取舍

Ø 方向与节奏

Ø 布阵、点兵、请客户吃饭

2、战略回答的问题

Ø 我是谁？（现状与差距）

Ø 我要去哪儿？（目标与取舍）

Ø 怎么去？（成功路径）

3、战略的价值

Ø 利出一孔

Ø 力出一孔

三、华为的业务战略的制定

1. 对战略规划的理解

Ø 从流程架构上理解SP

Ø 从时间安排上理解SP

Ø 从工具和方法论上理解SP

2. 如何做战略规划

Ø 战略洞察的5看

l 看行业

l 看客户

l 看对手

l 看自己

l 看机会

Ø 战略制定的3定

l 定战略控制点

l 定目标

l 定策略

四、华为的采战略的制定

1. 形成纵深战略，不要只盯供应商的价格

Ø 是要深入研发领域，加快对产品的熟悉

Ø 看看世界级的科学论文、掌握行业动向

Ø 是加强对生产和制程工艺的理解。

2. 有效提升计划性

Ø 在确定性工作中找到不确定性

Ø 系统性规划

3. 加强风险管控，不要计较一时之存储成本

Ø 前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范

Ø 对关键物料要有备份方案

Ø 加强对产品的归一化设计

4. 与**优秀的供应商建立战略合作伙伴关系

Ø 要认清未来的竞争是产业链和产业链的竞争

Ø 掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势

Ø 竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理、

Ø 有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态

五、采购需求管理--IPD流程需求管理逻辑

1. 华为的需求管理流程

Ø 什么是OR流程

Ø 为什么要设置OR流程？

Ø OR流程与IPD流程的位置关系

Ø 端到端的需求管理流程框架

Ø 需求管理组织体系

Ø 销售项目需求管理的总体原则

2. 预测流程

Ø 预测是什么？

Ø 预测有什么作用？

Ø 预测与MM、IPD、ISC、财务等流程的接口关系

Ø 预测是客户服务水平的重要保证

3. IPD流程是华为研发的核心流程

Ø IPD业务管理体系架构

Ø 跨 部门团队是IPD集成的**产品开发要素之一

Ø 产品包需求的分层管理：问题 特性 需求

Ø 需求是如何落入产品开发过程中？

Ø 采购正在IPD流程中的关键控制点

六、回顾总结与问题答疑