课程背景：

商务演讲能力是每个职场人的必备技能。很多人干得很努力，做了很多工作，但是演讲工作确实让领导抓不到核心；很多人有很多业务积累，演讲内容十分专业，却因为结构混乱，变现力不足，让现场呈现大打折扣，甚至部分营销人员在对外演讲的时候被客户批评，导致企业失去商业机会。

本课程将国内外经典演讲理论进行充分整合，以原创的四维演讲力©模型，从商务演讲的价值，思路，结构入手解决商务演讲的底层逻辑，再从商务演讲的呈现，表达和现场控制方面讲解具体演讲现场实操。**课程系统的学习，让所有营销人员成为商务演讲行家。

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：销售人员，营销人员，客服经理，项目经理，技术支持经理等

应用场景：商务演讲/项目介绍/技术交流/商务PPT设计逻辑

课程成果：

● 理解营销工作中演讲的价值和思路，从专业角度理解商务演讲的基本概念；

● 掌握并运用商务演讲的逻辑结构，学会搭建商务演讲的基本框架；

● 掌握并运用商务演讲的内容组织和表达呈现的技巧。

● 融入场景现场练习，解决学员场景化演讲问题。

课程特色：

● 版权课程，品质保证

经过国内外各类企业和演讲社群实践的四维演讲力©和职场演讲力©课程，多年来帮助企业和个人解决职场中的演讲问题。200多场演讲主题培训和企业培训经验、1对1辅导超过千人，培养数万名职场人士。

● 以练带学的互动式教学

根据学员情况进行现场辅导，实时更新100多种场景演讲，进行备稿演讲和即兴演讲等场景化练习，讲师和听众多视角反馈模式，让学员在趣味中升级，提升个人演讲能力。

● 现场练习反馈出结果

成果1：演讲流程化-一套简单易学的演讲模型

四维演讲力©结构简单易学，逻辑清晰，符合营销人员的实际工作场景，在训后可以直接复用。

成果2：练学一体化-调动所有成员学习的热情

四维演讲力©在学习中让所有学员均能参与，既有个人演绎，也有模拟工作场景的团队协作。

成果3：反馈个性化-对发言者进行个性化反馈

四维演讲力©的所有演讲发言场景均有个性化反馈，从思路，结构，素材和演绎进行总体点评，同时也有从时间，金句，技巧和赘语的深度反馈。

成果4：场景全面化-覆盖模拟练习和真实场景

四维演讲力©既有练习的即兴，演绎和角色扮演场景，也有基于学员真实场景演练。

课程大纲

一、商务演讲的价值和类型

1.对于企业和个人的价值

视频分析：没有缺点的职场演讲？

2.商务演讲的类型

二、定思路

1.转换思维

视频分析：你的听众是怎么想的？

1）行动的底层逻辑

2）激活同理心

2.听众分析

1）听众分析的常见问题

小组讨论：撰写听众分析表

3.目标确定

案例分析：你想达成什么目标？

1）确定目标的三个层面

4.设定场景

1）设定场景的七个要素

三、搭结构

1.金字塔结构的四个核心原则

1）结论先行

2）以上统下

视频分析：被劝退的秘书

3）归类分组

游戏互动：分类小游戏，让大家梳理你的爱情升温剂

4）排序逻辑

小组讨论：给重要客户设计考察路线

2.结构设计三个步骤

1）搭框架

2）填模块

3）排顺序

- 时间顺序

- 结构顺序

- 程度顺序

- 变焦顺序

- 钟摆顺序

- 收益顺序

四、备素材

1.产品卖点：一句话吸引眼球

案例分析：产品卖点是什么？

1）USP产品卖点分析法

2.例证据：让你的内容更有力

1）相关案例

2）权威证言

3）分析数据

小组讨论：什么内容可以让客户信服？

3.引导式提问：引导听众的思路

案例分析：说服的“套路”

1）引导式提问技巧

4.类比解释：复杂概念简单化

1）巧用河流模式讲清复杂概念

小组讨论：给你专业名词换个说法

5.异议对策：完美应答不留坑

1）LSC-CC异议处理技巧

五、练呈现

1.情绪控制：调整至**状态

1）克服紧张

2）压抑激动

3）调动情绪

小组讨论：你的情绪小恶魔是什么？

2.建立联系：搭建互通的桥梁

3.语言交流和非语言交流：和听众关系升温

1）语言交流：音量，吐字，语速，语调

2）非语言交流：衣着，肢体，站姿，眼神

4.商务PPT设计逻辑：让工具变成利器

1）商务PPT设计的要点和误区

2）“断舍离，配排比”-让你的PPT秒变装

六、小组练习与展示

课程总结

注：因培训需求各异，以下所有内容仅供参考，实际授课时内容会相应调整。