课程背景：

销售任何时候都是企业的头等大事，利润的源泉来源于销售业绩，销售市场千千万，政府采购是个非常大的市场，想和政府做生意就要了解政府采购的有关游戏规则，本课程专门解决政府采购招投标和非招标方式采购的规则解读。

课程收益：

1、从采购方和供应商两方面讲解，知己知彼百战不殆

2、熟知政府采购的招投标和非招标游戏规则

课程时间：2天 6小时/天

课程对象：

1、企业负责人、中高管、销售负责人、销售人员、财务中高层

2、政府采购招标代理公司相关人员

3、政府采购集中采购机构和采购主管部门相关人员

课程方式：

讲师讲授、案例研讨、角色演练、小组讨论等形式的互动式，要求全员参与。

课程大纲

**部分：相关法律法规和主要文件

1. 《招投标法》

2. 《招投标法试试条例》

3. 《政府采购法》

4. 《政府采购法实施条例》

5. 新《政府采购法》2020年征求意见稿

6. 《政府采购货物和服务招标投标管理办法》

7. 《政府采购非招标方式管理办法》

8. 《政府采购框架协议采购方式管理暂行办法》

第二部分：政府采购基本知识

1. 政府采购有关名词解释

2. 政府采购基本规则

3. 政府采购当事人：采购方和供应商

4. 政府采购供应商基本要求

第三部分：采购方的采购方式与相关规则

1. 什么是集中采购和分散采购

2. 政府采购方式中的集采和自行招标选择

3. 必须招标的情形

4. 招标采购的两种方式：公开招标、邀请招标

5. 政府采购的四种非招标方式

①　竞争性谈判

②　单一来源采购

③　询价采购

④　协议框架采购

6. 政府采购非招标方式适用范围和选择情形

7. 协议采购基本情况

8. 框架协议采购类别和选择条件

9. 协议采购有关单位负责范围

10. 政府采购非招标方式对供应商数量的要求

11. 采用非招标方式的条件和审批要求

第四部分：采购方招标公告、询价通知书、招标文件、竞争性谈判文件

1. 政府采购招标需求确定

2. 招标公告内容要求

3. 投标人资格审查特别情况

4. 招标文件主要内容

5. 非招标采购的谈判文件、询价通知书

6. 非招标采购活动供应商选择细则

7. 招标活动现场考察和开标前答疑

8. 采购方有关文件的澄清或必要修改

9. 政府采购终止的条件和情形

第五部分：供应商投标文件或响应文件

1. 投标文件和响应文件编制要求和送达接收

2. 投标或响应竞争性谈判或询价采购保证金缴纳

3. 招标采购关于项目分包的约定

4. 供应商有关文件的修改补充

5. 串通投标问题

第六部分：开标、评标或竞争性谈判与询价采购评审

1. 开标和评标条件

2. 开标评标程序

3. 招标的采购评标委员会

4. 非招标采购的竞争性谈判小组或询价小组

5. 评标（招标）和评审（非招标）

6. 评标方法和中标候选人选择

7. 评标报告和评审报告

8. 评标和评审报价和其他争议事项处理

9. 招投标双方的行为约束

第七部分：中标和合同签订

1. 中标或成交供应商的确定

2. 中标或成交公告

3. 中标或成交约束

4. 购销双方签订书面合同的要求

5. 合同履约验收

6. 政府采购档案管理

7. 政府采购活动保证金退还问题