课程背景:

为什么企业花几十万的展费，老客户只在展位前停留5分钟？为什么老板，业务经理想要见到的重要客户，往往总是没有充分的时间进行交流？面对一年又一年的展会，难道只是要给客户留下印象：我们还没有倒，我们还存在？

如何让展会成为企业拓展市场的利器？如何给经销商和终端用户留下深刻印象？从我们去找客户，到我们去挑选客户的转变？如何实现从被动开发到主动拓展的转变？

如何让展会在品牌宣传、新品推广、渠道开拓、客户关系发挥作用？如何提高参展的投入产出比？提高品牌宣传的效果，提升企业的价值创造和盈利能力，提高产品的附加值．

课程收益:

熟悉展会各个环节的具体运作，做到忙而不乱．

掌握展会之前各项详细准备工作，做到各项工作的早安排，避免””任务式”地参加展会

学习完之后,企业学会了这套流程和方法，提升品牌宣传，新品推广的效果.

企业实现和客户的有效充分地沟通，促进客情关系

以更经济的投入，实现市场和客户的前期筛选和开拓

更方便地了解客户需求和市场趋势的变化，引导企业更好地未来发展

学员对象:

总经理,销售人员，市场人员，销售助理，技术研发人员

授课方式:

讲师讲授 案例分析 角色扮演 情景模拟 实操演练

课程时间:

1天，6小时

讲课老师：邹国华　(有49次参展经历)

课程大纲

导引：中国企业参展的现状

**讲:展会的目的

1.展会与市场营销的4P

2.为什么老客户在展位前停留时间短？

案例分享讨论：新产品要质量还是要数量？

第二讲:展会客户的接待工作的“四心”

1.信心

2.专业性

3.丰富性，代表性

４.细心

案例分享：企业想展示什么？

第三讲:展会之前的工作--专业准备

1.产品方面

2.人员方面

3.资料方面

4.体验方面

案例分享：洗碗机厂家，参展失败背后的原因是什么？

第四讲:展会过程中--栽了梧桐树，如何落下金凤凰？

1客户引得进来

2.引进来后，坐得下来

3.坐得下来，留得下来

4.展会过程中，关键时候，不掉链子

5.关注自己，了解同行

案例分享：为什么现在越来越多地参展商到机场“抢”客户？

第五讲　展会结束，是企业真正的开始

1.有效筛选

2.有始有终

3.展会是省钱，还是花钱？

案例分享：出口型企业的内销展会之路？它为什么花了钱没有效果？

第六讲　课程收尾

1．回顾课程

2．答疑解惑

3．合影道别