课程概述

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发、资源配置等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：战略与战术、利润来源，市场预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的，各部门间是如何相互制约又精诚合作的”。

大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；产销平衡；物流信息流价值流的协同、适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何**团队合作与团队激励获得成功。**这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进执行的共同语言。

“管理就是实践，

其核心不在于知，

而在于行：

其验证不在于逻辑，

而在于结果，

其唯一权威就是成就。

———管理大师 彼得德鲁克

《动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟》

企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！

      沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂

 在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！

 走进沙盘模拟演练课程

一、什么是沙盘模拟？

“沙盘”**早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。

二、沙盘企业运营的关键环节

**1—3期的实战演练和模拟经营，使学员对动态竞争下的企业商业策略与经营战略管理及资源运作产生跨越性的感悟，理解物流、资金流、信息流的协同，切实掌握先进理念与可行方法，使高商业敏感度下的企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。

动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟与

企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊

动态竞争下善战者全面运营管理高端沙盘模拟与

企业内部课题分析解决WORKSHOP工作坊

目标与收益

**沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：

课程目标1：提高商业敏锐度，学习兵法、策略、战略战术与商业经营目标落地

1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。

课程目标2：节约成本

2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涉及全价值链流程融会贯通，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。

课程目标3：清晰的管理流程

3、学会建立清晰而明确的管理流程。从各个不同的管理职能,从跨职能岗位出发,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。

课程目标4：根据不同竞争态势形成有效打法，建立商业经营全局管理思维

4、掌握系统的战略管理的思维模式。在整个沙盘的商业经营过程中，强化系统的战略性、全局观、整体观、以及系统的战略思维经营和管理模式。

课程目标5：企业内部实际重点课题分析与解决WORKSHOP研讨、系统性输出方策方法

5.研讨并分析企业内部实际重点课题，现场输出解决方策，形成有效行动计划。

课程时间表-D1天

时 间

项 目

课 程 内 容

执行作业

教材

上午

课程导入

了解沙盘以及所面临的行业趋势和未来的竞争形态。

讲师理论授课PPT

沙盘视频的导入

企业背景

行业趋势

公司建立

管理架构

模拟建立一个新公司的管理组织架构团队，

体验虚拟的行业和虚拟的市场竞争。

新公司成立

各管理职能职责

职能表

沙盘演示

规则讲解

沙盘中各个模块的一一讲解与演示

生产/财务/采购/营销/采购各个规则细解

沙盘教具的演示

各个信息卡讲解

沙盘

信息卡

沙盘模拟

疑问解答

解答生产/财务/营销/采购各个规则

的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则

各个疑问的解答

理清学员的思路

解答表

**年度经营管理实战模拟

沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。

产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验

资源配置

产品生产

营销推广

下午

业绩数据

深度分析

从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从财务看业务的角色进行全面分析

财务数据分析

管理行为解剖

财务统计

数据分析

全案例深入讲授理论模型工具方法

管理者角色锚定与战略性全局思维、

孙子兵法与商战打法、竞争态势与竞争策略、战略与战术配合、战略分析工具、企业竞争优势与核心专长、战略与领导人因素、战略性绩效管理模型、强化系统性战略管理、竞争意识和团队配合

兵法与商战竞争策略集中优势兵力与竞争对手弱点识别

管理理论与实战分析、工具与技能导入

课程成果分享固化

分享表

成果表

行动表

课程时间表-D2天

时 间

项 目

课 程 内 容

执行作业

教材

上午

第二年初

资金量与

关键盘点

第二年度初期各企业可用资金盘点及第二年成本压力与风险控制

讲师理论授课PPT

沙盘视频的导入

企业背景

行业趋势

第二年度经营管理实战模拟

掌握多产品下的各部门全面经营管理。

第二年沙盘模拟运营

沙盘教具的演示

各个信息卡讲解

沙盘

信息卡

解答表

业绩数据

深度分析

从经营成果看过程，对学员数据深度实战分析，识别学员短板与痛点，针对性提出改善建议

数据实战分析

管理行为解剖

经营管理决策数据表

沙盘模拟

疑问解答

解答生产/财务/营销/采购各个规则

的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则

各个疑问的解答

理清学员的思路

解答表

年度经营管理实战模拟

企业全面经营管理沙盘正式开始，从市场分析、生产决策、研发决策、营销战略、财务分析等等，开始进行系统而全面的经营决策和运营管理。

产品研发投资、竞争计算、市场竞标、生产产品、营销销售、全面运营与管理体验

资源配置

产品生产

营销推广

下午

业绩分析

与复盘

从经营成果看企业全面经营管理过程和行为分析，从战略战术、竞争策略、年度计划、原材料采购、融资、产品服务研发投入、定价策略、营销、成本、财务管理、情报、资源配置、财务报表、决策、领导力等进行全面分析

动态竞争实战数据分析、动态竞争环境下学员领导力行为解剖与针对性改善策略

财务统计

数据分析

理论全案例提升

讲师引导、学员分享、总复盘、理论强化；提升管理者的战略执行落地、复杂竞争环境下的资源配置与协同作战能力、强化系统经营管理和全局管理意识

管理理论技能导入

动态竞争环境中领导与决策动态调整实践运用

课程成果固化

分享表

成果表

行动表

课程时间表-D3天

时 间

项 目

课 程 内 容

执行作业

D3

企业内部重点课题与战略目标落地实战研讨WORKSHOP工作坊

企业实际课题研讨与解决

V-FAST课题分析与解决工具

系统性输出方策方法

ECE树

亲和图

PAY-OFF矩阵

课程成果落地、固化

以高效解决问题为目标，以跨职能团队的组织运行为手段，帮助参与者从多角度、高视点全方位审视现状，**业务协同，**众长发现**优解决方案，形成方策和行动计划。

分享表

成果表

行动表

WORKSHOP以提升参与者实际企业价值为核心，结合实现实际经营绩效提升的高端工具和工作方法，**参与者现场实战跨职能团队协作方式，组合运用战略绩效管理方法和指标课题管理方法和标准课题设定与解决流程现场分析解决参与者企业实际面临的各层面存在的问题。

讲师理论授课PPT

WORKSHOP课题研讨

学员分享

讲师点评强化