课程背景：

全球经济步入后疫情时代，各国经济共振复苏，中美仍是拉动全球经济增长的引擎。中国乘势而上，引领复苏，政策稳健，改革创新。十四五时期必将是中国经济、发展格局发展重塑的几年，一定会涌现一批黑马及独角兽企业，有一批城市、地区、企业将成为国内经济发展的新亮点，所以我们要理解十四五规划的里程碑意义，准确把握十四五规划的重大趋势，认清社会经济发展新时代产业特征。随着疫情对全球产业链、商业模式及展业模式等均形成了一定的影响。

随着国有企业改革的深入，国有企业从产权结构、经营机制、转型升级入手，推进一系列混合所有制改革措施，激发出国有企业新的活力和竞争力。同时，随着国有企业改革和市场化经营机制的逐步建立，很多传统的企业的经营理念和管理者理念都已经不适应新的管理要求，企业对管理者的思想素质和技能要求也与以往有了很大不同，国有企业的经营者、领导者和各级管理者必须学会不断突破创新，转变传统思维意识，才能领导和管理好企业，提质增效。当前大趋势下需要攻克和增加与国企央企或者事业单位的合作模式。

课程时间：1-2天

课程大纲：

**部分：当前宏观经济形势分析与新基建

1. 宏观：经济发展“新常态”，从高速发展到高质量发展

2. 微观：中美脱钩与产业转移，港口贸易出口转向进口拉动

3. 中观：产业转型与升级双期叠加，提高供给侧结构改革

4. “新基建”七大领域对八大垂直行业影响

5. 新金融助力实体经济发展

6. 双碳“3060”政策及节能减排

7. 企业数字 人工智能产业

8. 科技革命与产业结构分析与调整

9. 老龄化少子化如何影响经济周期

10. 城镇化加快与构建全国统一大市场意义

第二部分：十四五时期我国经济十大发展趋势

1. 科技创新与产业升级趋势加速，“新中国制造”上台阶。

2. 消费和服务占经济的比例进一步提升，内需消费“精细化”

3. 数字产业化、产业数字化趋势方兴未艾，中国数字经济成为全球重要的一级

4. 出口结构“升级”，进口结构“降级”

5. “品牌化”、“全球化”、“头部化”趋势强化

6. 收入分配问题继续凸显，养老压力更加迫切

7. 居民资产配置向金融资产倾斜，资产管理、财富管理大扩容，国际化配置需求强化

8. 资本市场进一步开放，从“商品”大循环到“资本”大循环

9. 绿色发展主题得到进一步强化，促进行业分化、改变区域优势

10. 地缘格局变迁，中国力保全方位安全

第三部分：如何提升国企经理人了解市场对接市场掌握市场规律的能力

1、转变观念，政府和企业各就各位。

2、加强制度建设，保证企业经营管理“法”治化。

3、建立和完善职业经理人选聘制度。

4、建立和完善职业经理人监督机制。

5、建立和完善职业经理人激励机制。

第四部分：市场化改革打造“现代化企业”【北京案例视频】

1.企业混改后，企业市场化发展方式

2.当前企业改革与发展面临的问题

─企业转型升级带来的挑战和机遇【南京某公司案例】

─市场化机制是企业改革发展必由之路

3.市场化改革打造“市场化水平企业”管理模式【案例三级公司电力】

4.现代化企业的市场化的6大特征

5.成功转型企业的5大角色认知

6.主动转型，突破求变【安徽某公司混改后的案例】

→“企业”转型的路径和方法【上海某公司案例】

→知名企业的主动应变和求变的转型案例

→案例分析：《某集团混改后的沉浮》

第五部分：企业管理的市场化思维

1.市场化思维的基本理念

→市场的本质

→市场经济的特点

→什么是市场化思维？

2.企业转型必备的6大市场意识

第六部分：如何多维度、 全方位突破国企营销

一、深入解读客户购买决策影响模型

二、对公共客户经理营销六大关键步骤

1、五大准备动作

2、营销工具包

三、赢得客户的信任不靠运气

1、二八定律

2、专业形象

4、对公合作商务礼仪

5、心理学应用很必要

6、案例：睁大赞美的眼睛

四、高效能沟通

1、提问与倾听在挖掘客户潜在需求中的应用

2、客户需求解析工具

3、面谈技巧和四大关键点

4、对公客户经理谈资、知识面的积累

5、个性风格之自我调整策略

五、客户关系管理

1、情感账户之账不可乱

2、八种典型客户关系维护方式

3、个性化客户关系维护体验

4、公关方案交流学习

案例：如何对公业务营销

案例：建立国企客户内线有效掌握信息

总结：互动交流 答疑