【课程背景】

作为一枚有上进心的运营人，短视频 直播带货的这波红利，你一定不想错过。但布局短视频，真的只是注册账号，录制视频这么简单吗？直播带货真的只是开个直播，卖卖产品吗？

品牌布局短视频 直播带货时需要思考：你希望在潜在消费者中是什么样的形象？根据这个形象进行立体化IP定位。小到基本资料填写、封面选择、评论区的互动，大到内容选题、带货话术都要保持一致调性。这样才能在用户心中潜移默化的形成有自身特点的品牌形象，才能让客户更放心的在你的直播间下单。

追逐短视频 直播带货红利，布局各直播带货平台，对于现在很多自媒体或者企业都是迫在眉睫的任务。在**初流量红利期间，肯定是有粉丝流量的，但是长期持久的获取粉丝，制造出爆发性的产品，持续不断地产生转化就需要引起强烈情感共鸣的内容和准确剖析人性后的运营手段。

【课程收益】

1、平台解析：微信视频号平台的数据算法解析

2、账号定位：差异化的直播账号人设标签打造

3、爆款打造：快速获取点赞10W 的内容方法

4、直播技巧：变现思维直播带货脚本策划技巧

5、转化变现：视频号直播带货营销活动的策划

6、私域运营：用户思维运营延长粉丝生命周期

课程时间：1天（6小时）

课程对象：市场营销人员、一线销售人员、网红主播、自媒体从业者

课程方式：

1. 视频授课（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。3. 社群辅导（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

【课程大纲】

模块一：直播带货的底层逻辑解析

1、用户选择直播带货的原因

2、直播电商的底层逻辑解析

3、网红直播带货的体系打造

4、品牌自播带货的体系打造

5、案例解析百亿销量的直播带货

模块二：品牌自播带货体系搭建

1、实体企业自播带货体系搭建技巧

2、直播带货平台的选择（抖音、快手、视频号）

3、直播带货前的三大基础工作

4、直播带货营销活动流程策划

5、直播带货的三大要素：人、货、场

模块三：直播带货的团队组建

1、直播间五大岗位人员设定

2、主播和副播的配合及互动技巧

3、主播和场外人员的配合技巧

4、客服团队的工作职能

5、案例解析品牌自播团队配合

模块四：直播带货的脚本策划

1、直播带货脚本策划的三大目的

2、案例解析顶流直播带货的脚本

3、直播带货脚本策划的五大要素

4、直播带货脚本策划的峰终定律

5、直播间促销活动设置技巧

模块五：直播前的预热引流技巧

1、直播间两大流量来源解析

2、案例解析直播预热的流程

3、抖音直播的预热引流技巧

4、视频号直播的预热引流技巧

5、直播引流海报和视频制作技巧

模块六：网红思维主播表达技巧

1、网红主播的六大能力要求

2、主播直播间表达“四有精神”

3、快速点燃氛围的五种开场话术

4、直播成交独门秘诀：信任获取

5、主播互动的三种模式和十大话术

现场实操：直播间互动实操演练

模块七：直播带货的产品推荐话术

1、案例解析错误的产品推荐话术

2、产品推荐的5大流程解析

3、产品买点挖掘的2大关键点

4、高转化的产品推荐文案公式

5、直播带货文案写作模型解析

学员实操：产品推荐话术写作及直播演练

模块八：直播带货的促单成交话术

1、影响用户下单的六大因素

2、主播信任构建的四大触点

3、直播带货的四大出货套路

4、产品的组合营销设计策略

5、镜头前的直播道具使用技巧

学员实操：产品成交话术写作及直播演练

模块九：直播带货的复盘总结

1、直播结束后的三大重要工作

2、直播结束后的客户跟进技巧

3、直播带货活动的热度延续

4、直播复盘的数据分析策略

5、网红直播间复盘学习技巧