【课程背景】

▷如何做好市场的分析评估，确定产品的商业模式？

▷商业模式包括什么？如何设计商业画布？

▷商业模式、盈利模式、运营模式有什么区别？有什么关系？

▷如何对商业模式进行评估和选型？

▷市场分析要分析什么？如何根据企业的实际情况来设计商业模式？

▷产品创新、营销创新跟商业模式创新之间如何协同？

▷产品定价，跟商业模式之间有什么关系？如何联动？

▷在不同的产品生命周期，商业模式会有什么变化？

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【课程收益】

▷了解商业模式的设计流程

▷了解商业画布的构成要素

▷了解商业模式跟产品创新、营销创新之间的协同关系

▷了解商业模式跟市场分析、产品战略之间的关系

▷**大量案例和应用，解析商业系统打造的方法论！适用于不同的行业、以及不同形态的产品或服务！

【授课时长】本课程单独授课为：12课时；选整个系列课为6课时

【培训对象】CEO、事业部经理、战略管理总监、产品总监/经理、品牌总监、营销/客服总监、研发总监/经理、项目经理、及其他技术骨干等；

【课程大纲】

一、商业模式设计迭代逻辑

1) 什么是商业模式？与盈利模式和运营模式什么关系？

2) 常见的商业模式问题：盈利性差、运营成本高、效率低等

3) 商业模式设计的基本要素：资源、供应链、市场。。。

4) 商业价值流分析与供应链设计

5) 商业模式的基本演化和变形

6) 商业模式的设计和迭代：PMB循环

7) 可盈利性迭代——定位、定价和盈利模式迭代

8) 可生产性迭代——产品、生产和战略的迭代

9) 可营销性迭代——营销、组织和战略的迭代

10) 商业规模和前景的测算

11) 商业模式的选择和评估

二、新商机挖掘和识别

1）新产品机会的挖掘：基于用户、竞品、技术、资源、供应链的新机会挖掘。

2）创意探询1：用户活动过程和痛点挖掘

3）创意探询2：用户需求的延伸和叠加

4）创意探询3：供应链的延伸和整合

5）创意探询4：产品和技术的延展和变形

6）创意探询5：企业资源的增值

7）新产品机会的定义和评估

三、商业蓝图和生态圈架构

1）产业集群和生态圈

2）核心产品和产业集群

3）延伸产品/服务

4）补充和辅助性产品/服务

5）整合产品和服务：解决方案

6）平台型产品

四、产品/市场组合模型设计：市场打击模式

1）产品/市场三维矩阵

2）模型1: 新的细分市场延伸和细分

3）模型2：将产品卖给不同的细分市场

4）模型3：为专一市场提供产品全覆盖

5）模式4：单一利基市场

6）模式5：全覆盖差异化市场

五、渠道/市场的流通模型设计

1）直销、 旗舰店、分销、多级分销模式

2）病毒式传播、交叉传播、网络传播

3）线上线下交互传播

4）定制化传播

5）品牌/推广的认知模型设计

l 自有品牌、延伸品牌

l 合作品牌、组合品牌

l 认证和资质

六、盈利模式设计

1)从定价，到盈利模式之间的迭代

2)盈利对象的识别：向上游、下游还是同行收费？

3)盈利点挖掘：基于企业资源的盈利点挖掘

4)盈利点挖掘：开放经营权

5)盈利点挖掘：供应链延伸。。。。

6)支出管控：运营开支、市场培养、供应商激励等

7)盈利性暴增和驱动：收入和支出的价值循环和增长

七、定价和收费模式设计

1)产品定价的四个导向：需求导向？竞争导向？

2)价格区间、基准价设计和敏感度测试

3)基于营销场景的定价策略

4)战略性调价：不同生命周期下的调价和促销

5)计价方式：组合定价、按数量定价、按特征定价、按所有权定价、租赁收费、饵与钩

6)支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等

八、生产运营模式设计

1）外购、OEM、ODM

2）按需生产、大规模定制

3）标准化、大规模标准化、柔性制造

4）自动化流程、精益化生产

5）社区自助式生产、开放式生产

6）本土化

九、资源整合模型设计

1）所需资源、再生资源、贡献资源和合作资源的增值模式

2）联盟、合作、战略互补、竞合

3）特许经营、并购

4）供应链整合

十、商业模式的整体评估：不同的商业模式在收益、成本、风险上有哪些不同？

1）市场前景和绩效预测

2）企业投入产出分析

3）项目周期、时间成本和损益平衡分析

4）风险预测和前景分析