【课程背景】

随着消费习惯和消费场景的改变，直播短视频的发展迅速，直播电商已经进入了3.0时代，但大部分的品牌直播间不温不火，仍然没有打开局面。现在已经告别了过去的野蛮发展，直播进入了洗牌期。有规模，有体系、更规范的直播团队才能留存下来，数字时代的直播红利。

【课程价值】

1、洞悉直播的规则，从而做到知己知彼，有的放矢；

2、学会账号标签和IP打造，找到适合自己的风格；

3、学会短视频的推荐机制、拍摄技巧；

4、学会直播带货的流程，开直播不求人；

5、掌握直播团队组建和考核，直播卖货的策略。

【课程时间】3天（6h/天）

【授课讲师】王军古  （中国管理科学研究院智库专家、数字营销领域客座教授）

【面向人群】

1、市场、品宣、营销、直播团队负责人及核心执行团队；

2、企业工厂、品牌直播团队（运营、策划、主播、客服、场控）；

3、政府职能部门、机关单位想学习直播电商内容的人员。

时间

时段

教学内容

第1天

上午

一、直播平台规则与发展趋势                                        

第1讲：了解抖音推荐算法和流量逻辑                                    

第2讲：为什么你的抖音没人点赞

第3讲：直播带货为什么会取代电视购物

第4讲：直播间没有人，真正的原因是什么        

第5讲：**东方甄选看直播带货3.0时代                                

下午

二、账号标签与IP打造                                        

第1讲：正确认识主播IP与直播卖货                                

第2讲：格力董明珠为何一场直播能卖102亿                

第3讲：企业直播与个人直播的操作要点                                  

第4讲：营销心理在直播中的运用

第5讲：职能部门如何利用直播短视频赋能企业发展

实操内容

1、根据老师讲授平台规则，诊断抖音账号；

2、根据老师IP规划模板，现场撰写账号IP规划一份

第2天

上午

三、短视频带货与拍摄剪辑

第1讲：短视频平台规则（算法）

第2讲：短视频剧本创作和内容选题

第3讲：短视频拍摄手法和剪辑技巧

第4讲：短视频高清发布技巧和注意事项

第5讲：短视频上热门的套路

实操内容

1、撰写短视频拍摄脚本，掌握创意方法；

2、现场拍摄一条短视频（60秒以内）；

3、根据所学知识，制作一条短视频并发布到抖音，分组PK；

下午

四、直播策划与直播流程

第1讲：策划一场高质量的带货直播的流程

第2讲：前期策划：主题、内容、脚本、营销

第3讲：中期运营：预热、引流、玩法、变现

第4讲：后期复盘：数据分析、粉丝培育、售后

实操内容

1、根据所学撰写直播脚本一份（含流程、产品、福利）

2、现场做一次直播数据复盘演练（人货场）

第三天

上午

五、直播团队与直播成交  

第1讲：直播团队配置与考核

第2讲：直播产品的选择和注意事项                                      

第3讲：直播间卖货氛围打造          

第4讲：主播讲解产品7个套路

第5讲：直播间常用的5步成交话术  

下午

六、实操与演练

第1讲：演练手机开播：封面和标题，内容频道，直播预热；

第2讲：演练电脑开播：多场景，绿幕、直播挂件，主播卡设置；

第3讲：演练直播话术：欢迎话术、留人话术、加粉话术、推品话术、憋单话术；

第4讲：演练橱窗管理，橱窗带货，短视频带货操作；

第5讲：演练商品发布、小黄车上架、直播数据分析。