【课程背景】

本课程是针对银行员工量身定做初级业务课程。银行对公业务是银行盈利的重要业务条线，对公客户是银行关键的竞争焦点，目前银行业主要的业务利润贡献来自于资产业务，谁拥有大批优质高利润对公客户，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。因此银行业有“无公不富”的说法。掌握对公业务知识是银行从业者必须掌握的基本技能。

本课程将深入浅出的介绍银行对公业务基础知识、基本业务，适用客群以及应用场景。力求在**短的时间内对银行对公业务有一个全面了解。本课程力求将纷繁复杂的各类对公银行资产业务产品进行分类归纳，便于理解记忆，迅速掌握知识要点。《银行对公业务概述》课程将改变刻板的内部培训思路，讲授老师以扎实的业务知识，丰富的从业经验，轻松地授课氛围为国内银行员工业务知识提升，拓展业务，提供全面务实的指导。

【课程收益】

1、迅速掌握对公资产负债业务主要业务产品要点

2、理解并掌握产品的用途特点、适用场景、营销技巧

3、了解对公资产业务相关案例，激发员工对产品的使用技巧

4、了解银行对公客户业务需求，挖掘营销的关键技巧

5、掌握为对公客户提供综合金融服务方案的基本知识

6、为银行员工全员营销提供必要的知识储备；

【课程时间】

2天，6小时/天

【授课方式】

以课堂讲解、小组研讨、案例分析为主，**严谨扎实的讲授、风趣幽默的风格、真实有针对的案例讲解，为银行员工业务提升赋能助力。

【授课对象】

银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、集团客户业务部人员、以及其他条线员工  

【课程大纲】  

**章：银行对公资产业务的重要性

1、银行对公资产业务的分类

2、银行对公资产业务的意义

3、银行对公资产业务原则

第二章：项目贷款

1、项目贷款

2、固定资产贷款

3、房地产开发贷款    

第三章：流动资金贷款

1、流动资金贷款定义

2、产品简介

3、适用对象

4、准入条件

5、流动资金贷款的主要品种

第四章：贸易融资

1、敞口票据业务

2、票据贴现

3、商票保贴

4、订单贷

5、保兑仓

6、应收账款质押

7、保理、反向保理

第五章：其他资产业务

1、保函

2、贷款承诺

3、银团贷款

4、并购贷款

第六章：银行授信

1、授信的定义

2、授信的分类

3、授信的六要素

4、授信与贷款的区别