课程目标 ：

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理 ， 分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。**案例 ，并结合被国际   公认的采购供应管理理论与方法 ，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同   时 ，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理 ，从供应链节   点企业管理的角度 ，提升学员供应商绩效管理水平 ，让学员掌握当今企业全面供   应商管理工作的策略、方法与方向。

课程对象 ：

供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课题大纲 ：

一、   互联时代实现供应商价值**大化

1、 如何有效进行供应商评价 ？

2、 互联时代的供应商管理有哪些转变 ？ 3、 互联时代的商业格局与商业模式

4、 现代企业供应定位模型有哪几类 ？  5、 供应定位模型典型象限特征有哪些 ？

二、   互联时代的战略采购开发策略

1、 当前经济环境下 ，企业采购目标如何设计 ？

2、 是什么在支持着企业采购管理顺利进行 ？

3、 企业采购职能细分 ，到底我们应该关注战略采购的哪些环节 ？

4、 采购供应管理对经营绩效的影响 ？

5、 供应市场影响我们什么决策 ？

6、 面对不同供应市场情况 ，我们该如何进行有效的采购 ？

7、 供应商管理全流程演练一 ：各组根据实际案例 ，进行供应商开发模式及

风险规避设计 ，结合企业实际情况进行。 三、   积极有效进行供应商的识别,  筛选与调查

1、 三种供应商识别的方法有哪些 ？

2、 筛选供应商的标准是什么 ？

3、 供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商 ？

4、 从这些信息源中你能获得什么信息 ？

5、 从哪里获得供应商评价的信息 ？

6、 如何设计供应商调查问卷 ？

7、 对供应商拜访/调查如何进行？

8、 供应商管理全流程演练二 ：各组根据实际案例 ，分析供应商选择的风险

因素 ，结合企业实际情况进行风险规避。 四、   不同采购品相的供应商管理策略分析

1、 **供应定位模型确定你评估的优先级别

2、 流程采购品项具有这些特点

3、 战术采购品项具有的特点

4、 成本采购品项具有的特点

5、 对于成本采购品项 ，你应该重点关注

6、 供应商价格差异或变化的原因

7、 供应商“替换成本”主要包括什么 ？

8、 供需双方议价地位的变化曲线

9、 风险采购品项具有的特点

10、    战略采购品项具有的特点

11、    供应商管理全流程演练三 ：各组根据实际采购品相分类 ，分析在企

业运营中 ，各采购品相的管理痛点 ，以及应对的解决方案。 五、   该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级

1、 在开展供应商评价工作之前 ，需要做的前期工作

2、 优选供应商首先必须改变传统的“合格供应商”的思维模式 ，而采取 ABC 的管理方式。

3、 案例分析 ：企业进行的供应商测评工具的有效提升

4、 如何评定潜在供应商能力的等级 ？

5、 案例分析 ：企业评价分类及分值的例子

6、 如何有效的给供应商能力打分 ？

7、 案例分析 ：企业在众多供应商管理中的优化组合

8、 对供应商评定等级的有哪些改进方式 ？

9、 工具分享 ：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

10、    供应商绩效评定方式有哪些 ？

11、    导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因 ？

六、   互联时代如何进行供应商的有效评估

1、 供应商评估的基本模型 ：绩效方程式

2、 潜在供应商的绩效如何设定 ？

3、 供应商能力评估标准的如何建立 ？

4、 供应商能力评价标准与哪些要素有关 ？

5、 供应商积极性评价的测评模型是什么 ？

6、 供应商如何看待潜在客户 ？

7、 供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

8、 供应商管理全流程演练四 ：各组结合实际工作 ，设计供应商评价因素 ，

权重分布 ，形成表格。

七、   供应链环境下的供应商关系管理模式

1、 供应商管理的 3P 原则

2、 如何有效降低供应商数量

3、 战略联盟是供求双方合作的高级形式

4、 战略联盟的基本原则

5、 供应链环境下的供应商管理的基本激励模式

6、 供应商关系的七项价值驱动

7、 协同式供应商管理模式

八、   SWOT 分析回顾及确定新的供应商发展策略

1、 对供应市场的供应商 SWOT 分析该如何进行 ？

2、 如何设置供应商评估结果反馈系统 ？

3、 如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性 ？