课程大纲：

　　一、蓝海战略的基本概念
　　1．“红海”与“蓝海”的领域边界
　　2． 不要受困于 “价值/成本抵换关系”的困扰
　　3． 重建买方的价值，需要四项行动

　　二、蓝海战略的基本工具
　　1．“诉求点”低是为了节省成本，高是为了满足客户的其他重要需求
　　2． 重新调整产品价值的优先排列顺序
　　3． 企业必须懂得解读价值曲线

　　三、蓝海战略的基本动作
　　1． 完全替代和另类选择不同
　　2． 向高端或低端市场渗透
　　3． 直接或间接牵涉到购买决策的，往往是一条“顾客链”
　　4． 思考顾客在使用你的产品“之前”、“之时”、“之后”，经历哪些程序
　　5． 不要不自觉地教育消费者产生某种期待心理
　　6． 总有一两个未来的主要趋势，会对某个行业造成决定性的冲击

　　四、蓝海战略的基本要求
　　1． 站在一个“制高点”上，用眼睛去观察消费者的行为
　　2． 以“实地访问”检讨本公司的市场策略
　　3． 后我们需要全体主管用心配合公司的新主张

　　五、蓝海战略的基本思路
　　1． 不要重蹈过去注重差异的习惯
　　2． 要进入非顾客群的蓝海，应依序建立起你的探索策略
　　3． 对“效益”、“价位”与“成本”要不断地揣摩、测试和努力