提高中层管理者技能

　　**天——尽职调查实战篇

　　一、并购是全球化时代企业运营的大 势所趋

　　1、并购的作用与价值

　　2、并购的类型

　　3、成功并购的要素二、机遇把握与风险管理的双重缺失——国内并购管理存在的主要问题

　　1、并购风险的无处不在

　　2、并购价值的挖掘

　　3、在博奕环境下重新定义并购的战略与策略三、尽职调查是国际通行的风险管理工具

　　1、什么是尽职调查？

　　2、尽职调查的范围与项目

　　3、尽职调查的时机

　　4、尽职调查的类型

　　5、国内常规尽职调查的局限四、几种常见尽职调查概述

　　1、营运尽职调查

　　2、法律尽职调查

　　3、财务（税务）尽职调查

　　4、HR尽职调查

　　5、知识产权尽职调查

　　6、环境尽职调查五、如何实施营运尽职调查

　　（一）、营运尽职调查的核心内容

　　（二）、营运尽职调查的五步法

　　（三）、营运尽职调查中信息收集渠道与方法：

　　1、**互联网及媒体公开信息收集目标公司/行业信息

　　2、**各种数据库、档案文献收集目标公司与行业信息

　　3、向目标公司索取有关资料

　　4、**相关政府部门收集获取信息

　　5、与其他中介机构及时有效沟通

　　6、**目标企业的债权人、债务人调查获取信息

　　7、对目标公司管理层、员工进行访问

　　8、实地观察

　　9、委托第三方专业调研机构进行调查六、第三方尽职调查——掌握并购主动权的利器

　　（一）、公开尽职调查的局限

　　（二）、第三方尽职调查的作用与价值

　　（三）、第三方尽职调查何以可能

　　1、基于实态调研与产业链研究的360度尽职调查

　　2、360度尽职调查的基本框架

　　3、针对不同产业的调研模型

　　4、针对企业不同模块的分析模型

　　5、基于竞争情报的360度尽职调查方法

　　6、实战案例分析——**360度尽职调查挖掘、监测并购方实态运营状况与潜

　　在风险因素的真实案例七、如何使用尽职调查的成果

　　1、确定收购价格

　　2、提出改善条件、调整收购价格

　　3、终止交易八、被并购方并非总是被动——反向尽职调查的运用第二天  进阶篇——竞争情报在并购中的运用

　　一、在博奕环境下重新定义并购的战略与策略

　　二、**竞争情报寻访筛选并购目标

　　三、360度深度尽职调查在博弈条件下并购活动中的运用

　　四、并购谈判中的竞争情报支持

　　1、赢得并购谈判主动权的核心要素的竞争情报框架

　　2、并购企业实态运营状况与风险因素

　　3、针对并购对手谈判组的竞争情报分析

　　4、并购谈判的策略组合

　　5、分组讨论——并购谈判实战策略运用五、对利益关联方可能干扰的监测与分析

　　1、对竞争对手

　　2、对环保劳工团体

　　3、对客户与合作伙伴

　　4、对可能的政府官员更迭与政策变化

　　5、对当地媒体或其它意见领袖六、海外并购——第三方尽职调查的蓝海之路

　　（一）、中国企业海外并购面临的风险越来越多

　　（二）、企业自身的传统风险管理框架很难应对此类风险

　　（三）、企业综合风险控制服务呼之欲出

　　1、企业综合风险控制服务的内容模块

　　2、探寻企业并购风险调研的佳模式