课程背景：

企业进入乌卡时代，黑天鹅和灰犀牛哪一个会先到来，不得而知。疫情尚未结束，乌俄战争又爆发；地缘政治，经济低迷，这些外部条件的限制无不影响着采购人员的工作绩效。

在复杂的环境中，如何保持采购供应业务的连续性成为采购人首要的工作任务。要保持供应连续性，必须对各种不确定性保持高度的敏感性及从容应对的能力。采购风险与市场风险的识别，评估及防范，将上升为采购人员的重要核心能力之一。

课程对象：

采购人员，ＥＨＳ人员，质量人员，计划人员，销售人员等

课程形式：

时长　：２天／１２Ｈ

案例式教学、角色演练、分组探讨、管理模拟，轻松幽默，要求学员高的参与度。

课程目标：

　会进行风险分类及优先权排序

　培养敏锐的采购风险洞察力

　能识别评估与管控采购风险

　会绘制风险矩阵图

　能识别供应商定价１０策略

　会制定风险登记表

　会制作供应商风险文件

　会评估供应市场的各种风险

　能制作风险分析报告

课程收益：

　工具：风险的对角线法则

　工具：建风险矩阵图

　工具：交通系统图

　工具：风险４Ｔ管理策略

　工具：ＲＭＳ风险文件

　工具：ＳＷＯＴ分析优劣势

　工具：波特五力分析竞争程度

　工具：４＋６种价格策略

　工具：细分市场８个步骤

课程大纲：

**讲：风险管理－企业的强大武器

１、　企业风险管理的重要性

１）　哪些风险很重要

２）　不控制风险的危险

３）　控制风险的益处

２、　企业风险管理基本思维

１）　什么样的组织会受到影响

２）　哪些风险是可以接受的

３）　风险管理多数企业还不成熟

４）　风险管理是要提前投入的

３、　建企业的风险管理体系ＲＭＳ

１）　建ＲＭＳ管理团队

２）　理解ＲＭＳ管理步骤

３）　建ＲＭＳ管理文件

案例：某汽车二级供应商风险案件

讨论：影响采购工作的风险

第二讲：识别风险的脆弱性影响

１、　风险的识别

１）　ＩＳＯ３１０００对风险的定义

２）　供应链条上的风险

３）　风险识别的方法

ａ）　头脑风暴

ｂ）　访谈录

ｃ）　专家意见德尔菲法

ｄ）　历史经验

２、　风险的影响程度

１）　直接影响

２）　间接影响

３）　财务影响

４）　声誉影响

３、　风险类型及来源

１）　内部运作风险

２）　外部环境风险

３）　国际商业风险

４）　采购风险聚焦

ａ）　供应商风险

ｂ）　供应市场风险

案例：某汽车企业的识别出的１０５种风险

练习：识别企业的常见风险

第三讲：评估风险与机会

１、　风险分析与评估的１２步骤

２、　定性的评估方式

１）　风险定性对角线法

２）　风险提问法

３、　定量的评估方式

１）　风险矩阵相关性建模

２）　风险决策树分析法

４、　建立风险登记表

１）交通灯系统

５、　抓住机会

１）　创新的七窗口

２）　产生机会的因素

案例：９１１事件及地震的冲击

练习：采购风险矩阵分类

第四讲：实施风险管理

１、　风险周期管理６步骤

２、　进行风险管理４Ｔ法

１）　容忍接受风险

２）　分散转移风险

３）　终结避免风险

４）　减轻**小化风险

ａ）　预防性控制

ｂ）　指导性控制

ｃ）　探测性控制

ｄ）　纠正性控制

３、　制订风险战略

１）　风险战略制订５过程

２）　管理风险战略的资源

４、　建立风险矩阵确定优先权

５、　制订应急计划控制系统

案例：某汽车企业的风险应对

练习：画出风险模型

第五讲：管理供应商风险

１、　管理质量风险

１）　质量成本

２）　声誉风险

２、　管理供应风险

１）　合理的前置期

２）　**优的仓储运输

３）　合适的包装物

４）　控制变更范围

５）　信息化协同

３、　管理成本风险

１）　直接成本与间接成本

２）　固定与变动成本

４、　管理库存风险

１）　库存几种模式

２）　调置**优库存

３）　提高库存周转率

５、　管理财务风险

１）　财务三张报表

２）　财务投资风险

３）　财务流程风险

６、　管理技术与信息风险

１）　软硬件偷窃

２）　网络攻击数据失窃

３）　技术故障延误

４）　信息安全

７、　社会责任及合规风险

１）　法律法规风险

２）　七种环境风险

３）　健康与安全风险

４）　可持续性社会责任

５）　碳中和与碳达峰

８、　管理合同风险

１）　国际贸易合同风险

２）　合同制订风险规避

３）　合同履行过程风险

４）　合同欺诈风险

９、　采购项目风险

１）　范围的变更

２）　利益相关者阻力

３）　资源的约束

４）　计划的偏差

５）　**小化项目风险９步骤

案例：某企业倒闭预测

练习：洞察供应商风险

第六讲：评估供应市场风险

１、　市场供需分析

１）　供给驱动力

２）　需求驱动力

２、　市场竞争环境分析

１）　波特五力分析

２）　市场的竞争类型

３）　竞争组合矩阵

４）　预测市场趋势

５）　分析市场６种驱动力

３、　商业环境分析

１）　政治因素

２）　经济因素

３）　社会因素

４）　技术因素

５）　基础设施因素

６）　ＳＷＯＴ分析

４、　分析采购细分市场

１）　技术细分

２）　渠道细分

３）　地理细分

４）　细分市场分析８个步骤

５）　制定风险分析报告的８个维度

案例：某制造企业港口拥堵风险管理

练习：运用工具分析市场风险

第七讲：采购韧性成就企业竞争优势

１、　替代能力具备柔性

１）　精确复制

２）　标准化

３）　可替代性

２、　延迟策略创造柔性

１）　供应链的困境

２）　运用延迟策略

３）　延迟策略孕育柔韧性

３、　灵活供应策略

１）　供应商数量

２）　供应关系的灵活性

３）　关系管理获得优先级

案例：某手机与某电脑的灵活性

实操：分组模拟＋点评＋总结