采购管理与成本控制-内训课-诺达名师采购供应谈判技巧

课程目标

1.掌握采购流程控制的要点和原则，学习现代企业对采购管理的要求。 2.掌握采购总成本控制重点，通过学习和应用全面降低采购成本的方法，拓宽企业利润空间。 3.掌握有效谈判及交期管理的技巧，提高采购管理技能，提升采购管理效率。

课程大纲

《采购管理与成本控制》

【课程背景】

对企业而言，有两大盈利部门，一是销售，另一就是采购。不少企业对于销售人员的培训不惜重金，对于采购人员的培训则少之又少。殊不知，采购成本占到企业总成本的60%左右，未经有效训练的人员是否能合理地使用这笔巨资？采购人员要具备什么样的能力，掌握哪些技能和方法，才能在利益的博弈中为企业创造更大的利润空间？

在经济危机之下，不少企业为了降低成本，强制性要求采购降低采购单价？采购成本包括哪些方面，如何来操作？对于民营企业如何规划采购流程，实施有效的内部监控来杜绝采购风险？**学习《采购管理与成本控制》，增进采购人员对于现代采购的认知，提高工作技能，提升采购管理效率；**学习和应用全面降低采购成本的方法，拓宽企业利润空间。

【课程大纲】

**部分：采购人员管理

1. 采购人员的价值

2. 采购管理的四大误区

3. 采购人员面临的挑战

4. 采购人员必备知识与能力

5. 采购人员职业道德

6. 5R原则

7. 采购人员绩效评估

第二部分、采购流程管理

1. 采购部门的五大职能

2. 采购流程的作用

3. 采购流程的合理化设计

4. 无授权采购的控制

5. 集中采购与分散采购

6. 电子采购

7. 内部审计

8. 外部调查

第三部分、供应商管理

1. 供应商管理的八字方针

2. 供应商的分类

3. 供应商评审程序

4. 合格供应商的标准

5. 供应商绩效考核

6. 供应商激励

7. 供应商扶植与指导

第四部分、采购成本控制

1. 采购是利润的来源

2. 什么是总拥有成本

3. 采购中的有形成本与无形成本

4. 采购价格分析

5. 价格差异与数量差异分析

6. 供应商库存控制

7. 多品种小批量采购成本控制

8. 降低采购成本八大步骤

9. 案例分析

第五部分、谈判技巧

1. 谈判要达到什么样的目的？

2. 哪些内容是可以进行谈判的？

3. 什么时候需要谈判？

4. 采购方占有哪些优势？

5. 供货方占有哪些优势？

6. 采购谈判的程序和方法及技巧

7. 双赢谈判策略

8. 案例分析　

第六部分、交期管理

1. 交期的构成，哪些因素影响交期？

2. 交期与总成本的制约关系

3. 如何缩短交期？

4. 受买方影响造成的延期交货

5. 卖方原因造成的延期交货

6. 如何应应对紧急采购

7. 案例分析　　

附：课后练习考试题

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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