提高中层管理者技能

　　赢在终端——新终端营销之一 终端营销概念解读

　　一、终端营销概念解读

　　二、全面认识终端营销

　　三、终端营销观念误区

　　四、终端营销建设陷阱

　　赢在终端——新终端营销之二 终端经理推广内容

　　一、终端经理推广角色定位

　　二、终端经理推广岗位职责

　　三、终端经理时间管理要点

　　赢在终端——新终端营销之三 终端调研实战特训

　　一、终端调研的作用

　　二、终端调研的内容

　　三、终端调研的原则

　　四、终端调研的步骤

　　五、终端调研的方法

　　赢在终端——新终端营销之四 终端铺货实战特训

　　一、终端铺货的意义

　　二、终端铺货的要求

　　三、铺货前的准备

　　四、终端铺货率调查

　　五、把握终端铺货量

　　六、终端铺货的促销

　　七、终端铺货的技巧

　　八、终端铺货的重点

　　赢在终端——新终端营销之五 终端陈列实战特训

　　一、终端陈列的要求

　　二、终端陈列的常识

　　三、终端陈列实战原则

　　四、终端货架的争夺

　　五、终端堆头的陈列

　　六、商超终端的陈列

　　七、终端陈列的技巧

　　八、陈列检验与评估

　　赢在终端——新终端营销之六 终端包装实战特训

　　一、终端包装的作用

　　二、终端包装营造原则

　　三、POP广告包装原则

　　四、终端展台包装方略

　　五、巧用产品包装装饰

　　赢在终端——新终端营销之七 终端导购实战特训

　　一、终端导购的流程

　　二、顾客抱怨的处理

　　三、顾客异议的处理

　　四、终端导购的技巧

　　五、导购员管理实务

　　赢在终端——新终端营销之八 终端传播实战特训

　　一、终端传播的界定

　　二、售点广告的传播

　　三、终端物料的传播

　　四、与媒体合作技巧

　　赢在终端——新终端营销之九 终端促销实战特训

　　一、终端促销的内容

　　二、终端促销的原则

　　三、终端促销的方法

　　四、终端促销的技巧

　　五、终端拦截的策略

　　六、终端场外的促销

　　七、终端促销的评估

　　八、终端促销的执行

　　赢在终端——新终端营销之十 终端管理实战特训

　　一、终端人员管理攻略

　　二、终端营销开发管理

　　三、终端价格管控攻略

　　四、终端激励管理攻略

　　赢在终端——新终端营销之十一 农村终端营销攻略

　　一、农村终端推广常用媒体

　　二、农村终端推广常用形式

　　赢在终端——新终端营销之十二 社区终端营销攻略

　　一、社区终端营销传播现实意义

　　二、社区传播媒体的种类和特点

　　三、适合社区推广的产品和行业

　　四、社区终端渗透推广常见形式

　　赢在终端——新终端营销之十三 小型终端营销攻略

　　一、提高小型终端销售积极性

　　二、提高小型零售终端的销量

　　赢在终端——新终端营销之十四 超级终端营销攻略

　　一、超级终端对企业具有的利益

　　二、超级终端内部管理有关规定

　　三、超级终端的特点及应对策略

　　四、中小企业超级终端运作策略

　　五、产品进场费的应对实战策略