通过本课程学习，你将达成如下目标： 　　1．认识和了解中国房地产市场发展路径与前景 　　2．树立正确的房地产营销与策划观念 　　3．掌握经济寒流下房地产全程策划与创新营销方略，更新观念，创新方法，提高技能，全面提升房地产营销策划能力

课程大纲：

　　【观点】我的策划观
　　【剖析】房地产营销短板

　　一、房地产市场营销与策划观念
　　1．关于观念的三句话：
　　2．房地产企业营销观念上的表现
　　（1）需求的观念上
　　（2）楼盘的观念上
　　（3）销售的观念上
　　【观点】关于房地产市场的几个伪命题
　　2．房地产营销基本观念分析
　　3．“寒冬期”房地产营销必须建立“八大观念”
　　【我的观点】“寒冬期”房地产营销观念的思考
　　【金手指】策划之思维重要方法

　　二、对房地产市场与营销的认识
　　1.重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
　　市场变了
　　政策变了
　　价量变了
　　关系变了
　　……
　　你的营销手段、技巧变了吗？
　　【观点】目前经济危机下的中国房地产市场大势
　　【回顾】中国楼市十年风云
　　2．中国楼市回顾

　　三、房地产全程营销策划理论模式解析
　　1．房地产及其特性
　　（1）房地产整体概念
　　（2）房地产的特性
　　（3）房地产市场特征
　　房地产市场的构成：
　　一级市场
　　二级市场
　　三级市场
　　【资料】 关于完全竞争市场
　　【资料】关于房地产市场的周期性
　　判断房地产市场周期变化的主要指标有：
　　2．房地产市场营销的特性
　　3．房地产营销策划理论模式
　　（1）策划为什么──策划的四大功能
　　（2）房地产营销策划八大模式解析
　　【资料】房地产增值策划模式──DVSTPP体系

　　四、“寒冬期”房地产营销策划手法创新
　　1．寒冬期房地产营销策划的新特点
　　（1）产业面上：
　　【我的观点】
　　对策：
　　（2）市场面上：
　　（3）操作面上：
　　（4）行业面上：
　　【资料】现代信息传播对房地产营销的影响
　　2．寒冬期房地产营销策划内容的创新
　　【案例】
　　3．营销手段全面革新与营销方式多样化
　　【讲师观点】

　　五、基于价值大化理论的房地产创新策划
　　【我的观点】
　　房地产“价值营销策划”理论

　　六、把脉经济寒流下的中国房地产市场营销
　　1．经济寒流下的房地产营销四大特点
　　【资料】
　　【讲师观点】2009年中国房地产行业九大趋势
　　2．经济寒流下的房地产营销之逆势创新──中国房地产市场“望、闻、问、切”
　　（1）“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
　　（2）“闻”──中国房地产如何做营销？
　　目前中国房地产营销的操作路径
　　（3）“问”──目前中国房地产营销八问
　　（4）“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
　　① 四大顽症：
　　② 六大误区（“六重六轻”）
　　【归纳】目前中国房地产营销策划状态
　　【资料】房地产华丽词藻集
　　【资料】楼盘卖点集
　　【忠告】关于房地产市场与营销
　　3．“寒冬期”中国房地产企业的“过冬”选择
　　“寒冬期”中国房地产企业的营销总对策（建议）
　　【案例】降价还是硬道理
　　【资料】“地产教父”的阳光营销理念
　　4．房地产创新营销的12个观念

　　七、房地产全程营销策划特征

　　八、房地产全程营销策划八大原则

　　九、房地产全程营销策划目标
　　创新模式下房地产地产全程营销策划必须实现“五个整合”

　　十、房地产全程营销策划十大陷阱
　　【案例】

　　十一、经济寒流下的房地产创新营销之策划十大要诀
　　【观点】左右房地产营销的五种力量与三大应对策略
　　房地产营销的五种力量：
　　三种策略：

　　【业界标杆】
　　【思考】
　　1．如何认识中国房地产营销与策划十年发展路径与规律？
　　2．你认为我们应该建立哪些房地产营销策划观念？
　　3．结合自己的营销策划实践，思考经济寒流下房地产营销策划应如何进行手法创新？
　　4．企业营销策划中，如何对待企业利益大化与顾客价值大化的矛盾？
　　5．如何把握房地产全程营销策划的原则？
　　6．如何规避房地产全程营销策划陷阱？