中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标，本要降，质要保，供应商成本上升价要涨。采购人员应如何主动应对？成本年年降，如何防止采购成本如减肥后反弹？本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例，在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能，并通过实用谈判技术，让职业化采购人员为企业“采”出竞争力，“购”出利润。

　　模块一．采购转型与角色定位
　　1、 中国制造型企业宏观形势分析
　　2、 采购面临的艰巨挑战
　　3、 采购转型
　　4、 采购部—成本降低的发起人与组织者
　　5、 采购成本的削减、管控、压缩区分
　　6、 采购成本杠杆与杠杆率计算
　　7、 为何以供应链视角做TCO
　　8、 如何以利润视角定位采购成本
　　9、 采购成本柔性化
　　模块二．采购总成本与管理策略
　　1、 价格、成本和价值
　　2、 何谓采购总成本TCO？
　　3、 总成本TCO构成
　　4、 生命周期成本（LCC)对TCO的影响
　　5、 成本管控的不同境界：无、削、压、控
　　6、 采购物质如何科学分类管理
　　7、 供应商定位方法
　　8、 采购成本管控四种不同策略
　　模块三．采购成本分析与分解
　　1、 采购成本分解
　　2、 供应商的定价方法
　　3、 “料”的分析与常见陷阱
　　4、 “工”的分析与常见陷阱
　　5、 “费”的分析与常见陷阱
　　6、 供应商报价陷阱
　　7、 原材料采购成本分解
　　模块四．采购成本控制技法（上）
　　1、 实战技法一： 联盟合作，价值创造
　　2、 实战技法二：关掉水龙头—采购需求管理（源头削减）
　　3、 实战技法三：不花冤枉钱—VE/VA Tear Down 实现采购性价比
　　4、 实战技法四：采购四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
　　5、 实战技法五：EPI ESI，改变机制
　　模块五．采购成本控制技法（下）
　　1、 实战技法六：成本下降不反弹：输出管理帮供应商降成本
　　2、 实战技法七　 **电子竞价采购压缩成本
　　3、 实战技法八：优化采购过程降成本
　　4、 实战技法九：防腐败，保廉洁，规避风险
　　5、 实战技法十：组织保证、员工活力、绩效激励
　　模块六．**采购谈判压缩成本
　　1、 采购谈判对成本降低的影响
　　2、 实效的谈判新模式与“赢”思维
　　3、 成功谈判的三个特征
　　4、 谈判前的准备
　　5、 工具表格：谈判策划与实施工作表
　　6、 RP、WOP、ZOPA与BATNA
　　7、 如何布局、造势、用术
　　8、 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
　　9、 采购人员谈判常犯的六种错误