提高中层领导管理能力

**讲 营销管理基础
1 一个网络上关于营销的故事……
2 系统认识营销管理
3 营销管理流程
4 案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

第二讲 营销模式创新
5 营销的价值传递系统
6 营销创新的原理与关键点
7 营销模式创新案例
7.1 蒙牛、掌上灵通、湖南卫视与“超级女声”、“海选”“ 蒙牛酸酸乳”
7.2 飞利浦“野外生存”：体验营销有卖点

第三讲 营销分析是一切创新的原点
8 消费者购买行为模式的7个内涵
9 购买决策
10 分析行业与竞争者
11 企业分析的经典模型
12 营销分析案例：
12.1 口红与经济衰退
12.2 纸尿裤与啤酒

第四讲 市场细分与差异化
13 市场细分的4种主要变量
14 差异化的5种方法
15 差异化的6种表现
16 细分创新案例
16.1 动感地带
16.2 “他她水”冰火两重天

第五讲 营销战略创新
17 营销战略与选择价值
18 市场导向的战略规划制定要点
19 营销战略创新案例
19.1 “分众”——窄众就是聚焦，占领无聊空间
19.2 “借势”—— 各得其所——新天、联邦快递

第六讲 产品策略创新
20 产品与价值包
21 产品的5个层次
22 “概念”——市场共性的胜利——造“卡”、补钙
23 产品策略创新案例
23.1 白加黑，概念营销的奇迹
23.2 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”

第七讲 价格策略创新
24 产品定价流程图
25 价格与品牌形象
26 价格与市场占有率
27 价格策略创新案例
27.1 “价格战”——竞争的双刃剑——长虹、格兰仕
27.2 统一润滑油高端突围

第八讲 渠道策略创新
28 渠道管理过程
29 渠道管理构架
30 影响渠道结构选择的主要因素
31 渠道策略创新案例
31.1 盛大收费模式创新成就数字英雄
31.2 脚踩两只船——可采

第九讲 整合传播创新
32 整合营销传播系统
33 营销传播组合的5种常用工具
34 有效传播的8个步骤
35 整合营销传播创新案例
35.1 营销创意行为——拇指经济、带色广告
35.2 “变脸”——外表美还需心灵美——可口可乐、联想
35.3 青岛啤酒“激情成就梦想”
35.4 “做秀” 与“代言”——创维与女子十二乐坊

第十讲 品牌营销
36 品牌形成过程
37 品牌识别策划模型
38 品牌关系图谱
39 品牌营销创新案例
39.1 麦当劳变脸，让品牌年轻时尚化
39.2 百事让大学生突破渴望

第十一讲 营销计划与管理
40 销售队伍管理的5个步骤
41 营销管理的4种职能
42 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
43 营销管理创新案例：
43.1 联想分析
43.2 心血管药的隐性冠军：步长