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王老师

龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象

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课程目标

作为一个职业营销经理人,你的团队存在这些问题吗? 1、营销疲软,计划执行事倍功半 2、营销团队想不到位、说不到位、做不到位; 3、帮派结盟,文斗武斗天天有; 4、营销腐败,费用失控; 5、能人留不住,庸人任逍遥; 6、客户是销售人员的客户,不是企业的客户; 7、恶意控销、截留、虚报,重小利轻大义; 存在如是问题,这还是一支可以冲锋陷阵的战斗团队吗!寒冬之下,企业如何保暖并寻找到更多木柴?依靠的还是营销人的努力!当前的严峻形势,对营销经理人来说不啻一次职业“炼狱”!在新市场环境下,在有限的时间内,如何调整管

课程大纲

块一:潜龙勿用——选用人才的大智慧,大胸怀

一、团队认知及营销团队价值

1、高效团队必备的特征

2、加强营销团队建设的意义

3、目前营销团队中存在的问题

分组讨论:当前营销团队存在的主要问题有哪些?

互动问答:建设高效营销团队的主要策略有哪些?

二、登台拜相,礼贤下士——营销团队甄选与招聘

1、招募的主要途径

2、甄选的程序与方法

3、掌握面试技巧

4、营销团队的王小二过年现象

案例:某外企招聘

案例:某民企招聘

三、志同道合,责任为先

四、、扬长避短,互补和谐

五、软硬兼施——人力资源优化

六、痛在表,伤在心,透过现象看本性

1、案例

七、换位思考

八、潜龙无数,慧眼天空

1、分组讨论

2、现场问答

模块二:见龙在田——适用配置

一、排兵布阵——业务流程分析

1、总体业务布局

2、市场营销策划

3、销售执行

4、产品促销

5、管理与后勤支持

6、关系维护与协同

二、调兵遣将——事有不同,术有专攻

1、胸有甲兵

2、棋行天下

模拟训练:发现团队过程盲点

协同作业:观察营销行为找出人才特点

三、士为知己者死,运用之妙,存乎一心

1、如何成为优秀的团队教练

2、实效OJT技巧

3、不同风格的沟通技巧

4、我跟你混了!

四、给客户找合适的“情人”

1、案例:客户喜欢谁?

2、分组讨论

3、现场问答

模块三:或跃在渊——管控人员

一、销售人员日常管理

1、销售会议

2、销售表格

3、应收账款

4、飞单

5、上下沟通技巧

棘轮效应及对策

二、和——愿景个性化、人性化

1、故事分享:刘邦与韩信

2、分析点评:宋江与卢俊义

三、合——企业、客户、人员的共赢机制

1、合适的、合理的团队绩效考核方案

关键业绩考核指标

薪酬与考核实施策略

薪酬与考核方案评估

2、易——授权与奖罚的艺术

因时而变,因人而异——马斯洛的需要层次理论

弗雷德理克?赫茨伯格的激励—保健双因素理论

有一种爱叫做放手

授权艺术

奖罚艺术

常见误区

案例分析:成功企业的授权系统

互动讨论:现实奖罚制度存在问题、解决方案

3、成——培与练

如何发现培训信号

诊断团队的成熟度

为团队的前途负责

培养营销团队的十项关键能力:

营销团队辅导实战训练

模块四:亢龙有悔——心态调整

一、衡——过去与过不去

1、管理者的心理定位与行为定位

2、面临的挑战

3、现代企业对职业经理人的要求

二、调——自救与外求

1、十问

2、改变心智模式

3、团队管理者应树立的心态

4、管理者成长的3个阶段

5、管理者拥有的4种天赋

6、管理者的3种价值

三、顺——顺心,顺意,顺利,顺应

1、机遇与挑战

2、中国国情与市场经济

3、中国企业的经营环境

4、企业发展现状

模块五:终日乾乾——素质提升

一、仁:广结善缘

二、义:义以聚人

三、礼:礼多人不怪

四、智:学习力、判断力、毅力

五、信:信而立

模块六:群龙无首——团队文化

一、构建团队文化与团队精神能力

1、团队文化和团队精神

2、团队管理者的角色

3、团队管理者的个人品牌

4、如何提升团队凝聚力

电影讨论:斯巴达克300勇士

二、狮头与羊头

1、团队管理者的领导力从何而来?

2、团队管理者角色与职责

3、营销管理者的职业定位

4、优秀职业经理人的标准

三、“跟我冲”与“给我上”

1、问题:你的团队执行力如何?问题在哪里?

2、关于团队领导力的思考

业务精英与管理者的不同

3、关于团队执行力的思考

执行不力问题剖析

4、如何提高执行力

1)       执行文化

2)       执行速度

3)       细节决定成败

4)       案例:铁军是怎样炼成的

5)       案例:某企业执行文化

四、寻找灵魂

1、团队的灵魂——共同价值观在哪里?

2、如何建立团队共同的价值观?

2、企业的共同价值观

3、共同价值观的目标及重要性

五、承上启下

模块七:飞龙在天——激情创造价值

一、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析

二、成功在线——立即行动

1、练与炼——实战活动

2、誓与事——进攻!进攻!

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