课程解决问题： 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的2 几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。 3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。 《创新营销》结合本土最

 **模块：营销的原点

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案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

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营销策略制定模型

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在营销每一步创新

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案例：青岛啤酒重出江湖

 第二模块：有备而战——营销分析

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案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏

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消费者购买行为与心理分析

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行业的3种模型

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竞争者分析的三种方法

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企业分析的十字架

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案例：快捷酒店如何击败三星级酒店

 第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略

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案例：美的——空调的新科状元

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营销战略制定的3个步骤

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市场细分的8种方法

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市场定位的4种地位9种方法

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差异化的5种策略

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案例：KAPPA在中国起死回生

 第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略

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案例：白加黑，概念营销的奇迹

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产品的5个层次

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产品创新的4个方法

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品牌营销模型

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案例：金龙鱼1:1:1的胜局

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案例：LV不代表暴发户

 第五模块：便宜没好货——价格策略

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案例：红塔山为什么陨落

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产品定价的8种策略

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产品定价流程与步骤

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案例：从意大利来的中国品牌

 第六模块：渠道为王——渠道策略

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案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座

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渠道规划的5项内容

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渠道管理的4种工具

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案例：一夜成就的衬衫之王

 第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播

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案例：东航如何以3
万元博得3


万元

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整合营销的交响乐团

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有效传播的8个步骤

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案例：草根也疯狂

 第八模块：赚钱与省钱——营销控制

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案例：海尔地区经理的一张公交票

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销售队伍管理的5个步骤

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监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

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案例：微软的鱼与骨头