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孙瑛

打造无敌卓越销售团队特训营

孙瑛 / 实战派销售管理培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

课程背景: 1. 为什么公司销售业绩增长很慢而只有你着急而业务人员不着急? 2. 为什么业务人员总是抱怨公司政策不够好? 3. 为什么销售人员总是替经销商说话? 4. 为什么促销费用花了不少就是不见效果? 5. 为什么好的业务人员招不来、不好的业务人员又撵不走? 6. 为什么新招聘的业务人员上手很慢? 7. 为什么很多销售人员我行我素不服从管理? 8. 为什么你每天都很忙却还有太多的事情等着你做? 9. 为什么奖金没少发业务人员还是不满意? 所有这些原因都是因为缺乏好的销售领袖。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一

课程大纲

**部分 你的团队到底得的是什么病?

1. “兵熊熊一个、将熊熊一窝”,你的团队销售业绩上不去应先从上面抓起。

故事:大雁飞翔的故事

2.没有好的目标与激励机制,员工不会拿出100%热情工作。

案例:小王夺标的故事

3.团队成员明争暗斗、不懂合作,缺乏良好的竞争氛围,这是缺乏凝聚力。

故事:谁是世界上重要的人

4. 干好干坏一个样使优秀的销售人员离职、差的销售人员张狂。

案例:没有销售数据怎样管理团队?

5.责任不到位、奖惩没依据。

案例讨论:难管的销售人员。

第二部分 找对人才能做对事

测试:你是优秀的销售经理吗?

1.销售人员招错了等于慢性自杀。

你的面试问题能了解应聘者的真实情况吗?

招聘现场为什么没人投简历?

对于销售人员为什么你经常看走眼?

为什么应聘者谈到薪水问题你总是难以应付?

故事:捕鼠科长的故事 松下招聘策划人员

2.到底怎样招聘能招到你想要的人?

装也要象一个专业的招聘人员。

布置现场、请君入瓮。

性格测试帮你做好**轮筛选工作。

实战招数:几种新的招聘方法的介绍

3.招聘性格测试手段及应用。

你知道那种销售人员适合开拓新市场吗?

你知道那种销售人员适合做销售内勤吗?

你知道那种销售人员适合作为后备干部培养吗?

你知道那种销售人员适合接听客户投诉吗?

实战招数:16PF测试及销售人员特征;9型人格测试及销售人员特征;4型人格测试及销售人员特征

视频:新东方如何招聘销售人员

4.国内外知名企业招聘销售人员的各种怪招

附录:微软及可口可乐公司面试题目

5.新的招聘方法:无领导招聘讨论

小组讨论:你的企业应该采用哪些招聘方式及经典面试题目讨论

案例讨论:刘小姐错了吗?

第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画?

1.新员工培训什么?

视频:老鹰怎样教会小鹰飞翔?

故事:刁难的音乐学院教授 米芾学书法

为什么新员工培训总是走过场?

为什么总是没有合适的人才及合适的教材给新员工培训?

怎样让新员工快速适应新的工作岗位?

如何让新员工将知识变成技能?

2.各种训练方法介绍及适应情况?

怎样给成人培训效果佳?

怎样建立公司销售人员的培训体制?

实战招数:现场练习:铁三角法;特别推荐:产品大师法

3.培训准备如何做?

新员工培训分几个部分?

销售培训与销售训练有什么区别?

谁是好的培训师?

4.培训效果如何考核?

没有考核的培训等于白做。

实战招数:几种有趣的考核办法

5.年度培训计划如何定?

案例:宝洁公司销售人员培训体系

可口可乐公司销售人员培训体系

游戏:培训用小技巧训练

第四部分 如何保证你的团队持久发展?

1.使销售人员干劲十足的激励十招。

故事:有这样一位好妈妈

为什么性格不同的销售人员激励的方式也不同?

为什么激励不仅仅是表扬?

激励与奖励有什么区别?

实战招数:业绩PK法快速提升销售业绩

视频:PK法在某企业的应用

2.管理人员如何做才能达到佳激励效果。

管理者如何调整员工的心态?

管理者如何营造好的团队氛围?

3.销售人员绩效考核内容。

不同时期怎样应用不同的绩效考核方式?

怎样设定考核目标既兼顾了过程又兼顾了结果?

绩效指标的搜集应该怎样完成?

4.绩效考核方法及步骤。

实战招数:KPI考核细节及注意事项

5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。

6.打造无敌销售团队机制

怎样让团队成员相互合作?

怎样让团队成员相互信任?

怎样建立学习型组织?

案例讨论:不切实际的考核办法;戴尔的太太式培训。

第五部分 销售团队管理的五把利剑

1 .销售目标管理。

故事:哈佛大学的调查

销售团队要设定那些销售目标?

销售目标的分解要注意那些事项?

如何设定激发团队积极性的销售目标?

销售目标分解后就万事大吉了吗?

小组练习:今年销售5


万,明年的目标怎样设定

2 .会议管理。

如何将销售会议变成培训?

销售部门应该召开那些会议?

怎样避免会议综合症?

视频:早会应该这样开

实战招数:这几种销售会议有效

3 .述职管理。

述职报告应该涵盖那些内容?

述职之前你应该准备什么?

述职关键注意事项

4 .报表管理。

从销售报表中能得到那些信息?怎样执导下一步工作计划?

销售人员应该上交哪几种报表?

怎样教会销售人员进行销售数字分析并制定行动计划

5 .教练技术。

实战招数:一分钟建立亲和感

案例讨论:一切为了绩效目标;为什么勤苦开会没效果?;某总监的述职报告

练习:肯定练习法

第六部分 如何能使自己变成销售领袖?

1.你的时间够用吗?

为什么你总是“忙、茫、盲”?

为什么你每天像一个救火队员?

为什么你的下属工作效率很低?

视频:死神的账单 鹅卵石的故事

营销总监一天应该做什么?

时间管理的秘诀

2.你是一个授权高手吗?

为什么你的下属面对困难时总是依赖你?

为什么你在用人时总感觉无人可用?

故事:海边慈悲的老人 范蠡选错了接洽人

权变的授权技巧

3.管理的一切从沟通开始。

故事:聪明的老师 三个小金人

怎样做一个沟通的高手?

怎样和各种不同性格的下属沟通

游戏:迷你企业的沟通。

4.情景式领导方法训练

测试:你是那一种领导风格

员工的不同发展阶段应采用什么领导方式

5.提高执行力的48字真经。

精彩十分:经典问题答疑

温馨提示:本课程大纲为初步方案,培训时会根据您企业的实际情况为您提供量身定制的培训课程!
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