如何做好终端铺货-诺达名师企业终端管理培训

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如何做好终端铺货

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课程目标

1、深刻了解终端铺货工作的重要性 2、了解并能贯彻减少铺货阻力的几大策略 3、铺货方法论 4、处理好铺货作业中的几大关系

**章 渠道与渠道铺货

第二章 减少铺货阻力几大策略

奖励/避实就虚/示范效应/搭便车/启动消费者/制造畅销假象/适量铺底/赠送铺货/拆箱铺货

第三章 铺货方法论

集体铺货行动/三人行/与客户联盟/车销/

第四章 正确处理铺货作业的几大关系

处理好“网点数量”与“网点质量的关系/“前期铺货”与“后期管理”的关系/“铺货量与实销量”的关系/铺货与广告促销的关系/铺货时新品与旧品的关系

第五章 铺货与陈列、生动化

第六章 铺货与产品推广

第七章 铺货时与客户及消费者的沟通

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