企业经常提拔销售业绩优秀的销售人员为经理，从而导致企业损失了一个优秀的销售，多了一个平庸的销售经理。如何执行销售管理是这个课程的核心，也是销售管理的必修技能大全。 通过实际的测量工具掌握销售人员的潜在技能是这个课程的独到特点。学员有机会直接将工具应用到实际工作中。 掌握实际的销售管理工具以及从销售人员的心理特点来实施管理是现代企业销售竞争，防止跳槽的重要手段。