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王同

煅造强势终端——KA系统门店管理

王同 / 销售渠道与终端零售讲...

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课程目标

煅造强势终端——KA系统门店管理内训

课程大纲

引子:从“老公寄存处”说开去
**部分 KA系统门店已成为终端致胜必争之地
第二部分 KA系统门店价值链介绍
第三部分 KA系统门店价值链运作
**章 KA门店选择确定
一、选择确定KA门店、建立KA门店档案
二、制定KA门店巡访计划
第二章 进场品项组合
一、优化KA门店SKU组合
二、落实KA门店销售目标
第三章 门店高效配送
一、开展KA门店巡访销售
二、分析KA门店流量
三、跟踪KA门店订单、提升KA门店配送能力
第四章 产品陈列理货
一、制定KA门店陈列计划
三、执行KA门店陈列
第五章 门店助销提升
一、导购员管理
二、终端媒体化
第六章 门店促销执行
一、规划KA门店主题促销开展模式
二、执行KA门店主题促销活动
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