认同融入 1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖 2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长! 3．众多经销商做不好做不大的根源: 格局太小 眼前利益! 4. 经销商成功的秘诀：专注 忠诚 贯彻 服从 5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质! 第二章节：学习改变 1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！ 2．一切的问题只有一个问题：学习不够 3．经销商做大做强的秘诀：成功复制团队 4.老鹰的故事带给我们的启示 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念 不要自作聪明第三章节：积极思考 1、 经销商成功的关键:面对一切,凡事积极思考! 2、 人与人的差别在哪里？--心态不同 结果不同 3、 经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因 4、 经销商做大做强必备的三大心态？ 5、 经销商面对问题的积极看法第四章节：坚持付出 1、 经销商成功的关键：热爱产品 坚持到底 不找借口 2、 把产品当孩子还是老婆,心态不同,结果不同 3、 生意就是你的银行，投入越多，收获越多！ 4、 做生意,不看眼前.看长远,坚持是一切成功的基石! 5、 只为做好找方法,不为做不好找借口,一切的问题都是自己的问题! 6、 利润来自于销售，加强销售意识，提升销售方法 7、 加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手第五章节：感恩公司 1、 为什么要感恩公司？---“感恩”的力量 2、 感恩：就是感恩一切，感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩 3、 宇宙间伟大的力量---感恩 4、 感恩公司：感恩的越多 得到的越多 5、 养成感恩的习惯：常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事第六章节：团队管理 1. 正确的团队观念: 小成功靠自己 大成功靠团队 2. 格局大 胸怀大 舞台就大了 团队就大了 事业就大了 3. 管理人就是管理心,心若改变, 一切改变! 4. 人管人,累死人; 制度管人,人赶人; 文化管人,做个潇洒人 5. 如何打造成功的团队倍增销售业绩? 6. 与下属 客户沟通的技巧: 语言内容 语气语调 肢体语言第七章节：大量销售 1． 只有销售才是利润 其他一切都是成本 2. “量大”是所有行业成功致富的秘诀！如何量大？ 3．倍增业绩的三大秘诀: 增加… 增加…. 增加… 4．从店面 货量 人员 素质 服务等分析如何做大第八章节：销售技巧 1． 销售就是贩卖信赖感,没有信赖,就没有销售 2. 销售就是了解需求 在没找到别人的需求前你的产片毫无价值 3. 销售是用问的 发问找到需求 听不如说 说不如问 会问的是高手 4.介绍产品要说好处,而不是仅说功能成分, 你的产品对别人的好处是什么? 5.处理顾客的异议时，要先处理心情，后处理事情！成交的关键是：敢于成交！