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柳荣

采购人员的五项修炼

柳荣 / 香港国际经济管理学院客座教授

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常驻地: 广东

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课程大纲

采购人员的五项修炼

**项修炼:供应商的选择

1、 供应商开发的流程

 2、 供应商选择的标准建立

3、 供应商的系统认证流程

4、 供应商的供货认证

5、 合格供应商的确认

6、 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二项修炼:供应商的商务管理

1、 采购说明书确认

2、 供应商的能力确认

3、 确定采购计划

4、 供应商商务合同的确定

5、 采购计划的实施与跟踪

6、 技术支持管理

7、 产品交期的反馈

8、 供应商延误的原因分析以及对策

9、 合同陷阱分析与管理

10、 案例:某大型企业的商务管理

第三项修炼:供应商的绩效管理

1、 供应商绩效管理的重点内容

2、 供应商绩效考核的流程

3、 供应商考核KPI指标的确定

4、 供应商辅导与改善策略

5、 供应商考核目标的执行与修改

6、 绩效反馈

7、 案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

第四项修炼:谈判技巧

1、 采购谈判的内涵

2、 谈判的步骤与过程控制策略

3、 如何建立自己的谈判优势

4、 如何在劣势下进行双赢合作

5、 如何建立时间、情报的谈判优势

6、 谈判人员常犯的15种错误

7、 谈判的天龙八步

第五项修炼:成本分析

1、 成本分析与价格分析

2、 10种价格分析的方法

3、 如何防止QDA报价陷阱

4、 如何**VE/VA降低成本

5、 如何**ESI降低成本

6、 降低成本的21种方法分析

7、 案例:世界500强企业TOYOTA的成本分析

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