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柳荣

采购人员的五项修炼

柳荣 / 香港国际经济管理学院客座教授

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常驻地: 广东

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课程目标

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%,采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“幕后英雄”,因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够,仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。 同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不

课程大纲

**项修炼:供应商的选择

1、供应商开发的流程

2、供应商选择的标准建立

3、供应商的系统认证流程

4、供应商的供货认证

5、合格供应商的确认

6、案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二项修炼:供应商的商务管理

1、采购说明书确认

2、供应商的能力确认

3、确定采购计划

4、供应商商务合同的确定

5、采购计划的实施与跟踪

6、技术支持管理

7、产品交期的反馈

8、供应商延误的原因分析以及对策

9、合同陷阱分析与管理

10、案例:某大型企业的商务管理

第三项修炼:供应商的绩效管理

1、供应商绩效管理的重点内容

2、供应商绩效考核的流程

3、供应商考核KPI指标的确定

4、供应商辅导与改善策略

5、供应商考核目标的执行与修改

6、绩效反馈

7、案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

第四项修炼:谈判技巧

1、采购谈判的内涵

2、谈判的步骤与过程控制策略

3、如何建立自己的谈判优势

4、如何在劣势下进行双赢合作

5、如何建立时间、情报的谈判优势

6、谈判人员常犯的15种错误

7、谈判的天龙八步

第五项修炼:成本分析

1、成本分析与价格分析

210种价格分析的方法

3、如何防止QDA报价陷阱

4、如何**VE/VA降低成本

5、如何**ESI降低成本

6、降低成本的21种方法分析

7、案例:世界500强企业TOYOTA的成本分析

 

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