1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。 　　2、有效掌握推动单店销量增长的七项关键KPI指标。 　　3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。 　　4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。 　　5、学会从长期经营的角度看待库存管理。 　　6、快速掌握提升门店销量的销售技能。 　　7、快速掌握门店促销的手段与方法。 　　8、系统培养中国式门店销售高手。 　　9、游刃有余地操控订货管理。

课程大纲：

　　**单元：打开门店销量的“金钥匙”
　　1、决定门店销量的七项KPI指标：
　　①生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率
　　②每项指标提升10%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？
　　③案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。
　　2、快速提升门店销量的五个动作分解：
　　①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
　　②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
　　③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
　　④隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成”
　　⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
　　3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具）

　　第二单元：“品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”
　　1、品牌塑造的认知：
　　现状：品牌在天上，“七仙女难下凡”。
　　未来：终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。
　　2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”：
　　“知名度”桥 “美誉度”桥 “忠诚度”桥
　　3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根。
　　4、品牌管理者要“做实在的事，让顾客感觉到”。
　　5、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法：
　　①将品牌的核心价值化入消费者的视觉生活中，是品牌落地的**个关键。
　　②将品牌的核心价值化为有意义的活动，是品牌落地的第二个关键。
　　③将品牌的核心价值化为符号似的东西，是品牌落地的高境界。
　　6、小组研讨与发表：区域市场推广品牌提升门店客流量的十大方法。
　　案例分析1：宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密。
　　案例分析2：李宁运动品牌“一切皆有可能”门店落地的困惑解码。

　　第三单元：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”
　　1、营造人／货／场氛围，吸引客人入店
　　①店面氛围是什么东西？
　　让氛围成为一种“有毒的气体”！
　　②专卖店门店人货场的氛围提升五策略。。
　　③专营店高中低品牌的244组合策略
　　④专营店合理的产品组合策略：
　　20/80金字塔产品组合策略
　　⑤实景点评二例
　　2、用生动化陈列来创造店面氛围
　　①堆放与陈列区别。
　　②生动化陈列的重要性。
　　③建立起你门店的产品优势：
　　④终端门店生动化陈列的1234策略：
　　一眼、二量、三类、四感、
　　3、小组讨论：提升入店率的十大方法，情景案例二则。
　　4、小组讨论：结合本公司现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人？
　　5、案例分析：××品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析。

　　第四单元：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”
　　1、销量才是硬道理。
　　2、门店销售的八种专业技能：
　　①亲和力　　②礼仪力　　③产品力　　④洞察力
　　⑤沟通力　⑥谈判力　　⑦促成力　⑧服务力
　　3、实战门店销售五种策略与运用：
　　费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法
　　4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。
　　5、优质顾客关系管理赢得销量持续增长：
　　①提升顾客满意度的十五个方法
　　②服务三个临界与VIP客户关系管理策略
　　③顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练
　　④提升顾客回头率的十大方法，情景案例二则
　　6、利用销售报表对店铺的业绩进行分析
　　利用数据对货品结构/动销比进行分析与调整
　　7、案例分析：耐克xx专卖店《销售周报表》回转周期分析与库存货品调整。

　　第五单元：隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成”
　　1、多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！
　　2、如何在同一门店开发多种渠道，创造销售奇迹：
　　①联合团购，如何有效操作？
　　②网络营销，如何有效操作？
　　③商商联盟，如何有效操作？
　　④兼职代理，如何有效操作？
　　⑤设计师/水电工/油漆工/维修工等隐性渠道，如何有效操作？
　　3、案例分析：福州李老板30平方米建材门店利用多渠道销售策略，年年销量2个亿。

　　第六单元：促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”
　　1、认识促销的作用：“促销=伟哥？”
　　2、如何做好促销与利润的平衡。
　　3、门店促销策划五步曲：
　　①确立促销目标
　　②选择促销工具
　　③制定促销方案
　　④检验、实施所制定方案
　　⑤评估促销效果
　　4、四招大战节假日门店促销。
　　5、小组演练：国庆节到了，如何成功策划与组织一次门店促销活动？